摘要：在這場(chǎng)調(diào)解戰(zhàn)中，隨著上市的“傳統(tǒng)派”開(kāi)始從線下變?yōu)樵诰€，但必須找到新的盈利模式，同時(shí)拿著資本“互聯(lián)網(wǎng)餡餅”有很多錢，我希望擁有自己的資源和人才很快，但很多事情，速度不高。

轉(zhuǎn)而想成為中間人的搜房網(wǎng)正面臨前所未有的危機(jī)。《IT時(shí)報(bào)》記者獲悉，在上海，中原，連鎖家（前德友），我愛(ài)我的家人和其他許多房地產(chǎn)代理商自6月以來(lái)，先后從搜房網(wǎng)上刪除了上市，不再通過(guò)搜搜為自己的轉(zhuǎn)移。在廣州，中旗，嘉嘉，方圓，馬潭紅等34家中介機(jī)構(gòu)以及1000多家商店集體宣布將抵制搜房網(wǎng)。

2014年11月，搜房網(wǎng)突然宣布進(jìn)入二手房市場(chǎng)，引發(fā)了對(duì)傳統(tǒng)房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的不滿。因此，自今年6月以來(lái)，各種各樣的抵制。然而，簡(jiǎn)單的對(duì)抗顯然并沒(méi)有消除互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入的步伐。除搜房網(wǎng)外，成立于一年多一年的愛(ài)屋集屋的建立極為荒謬，租戶和無(wú)傭金的口號(hào)席卷了北京和上海的地鐵廣告，并穿上了迷人的“中介”外套媒體”。

在這場(chǎng)調(diào)解戰(zhàn)中，房子的“傳統(tǒng)派系”已經(jīng)開(kāi)始自我改變，從線下到網(wǎng)上，但必須找到一個(gè)新的盈利模式，同時(shí)拿著資本“互聯(lián)網(wǎng)餡餅”很多錢，我希望有我的自己的資源和人才很快，但很多事情，速度沒(méi)有達(dá)到速度。

《IT時(shí)報(bào)》經(jīng)過(guò)幾周的調(diào)查，記者對(duì)一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行了深入采訪。在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”颶風(fēng)的時(shí)代，誰(shuí)擁有更多的機(jī)會(huì)和嗅覺(jué)是最敏感的。

　　房源之爭(zhēng)：傳統(tǒng)中介更占優(yōu)勢(shì)

基本工資6500元，傭金傭金80％，搜房的條件讓王皓（化名）堅(jiān)定了離開(kāi)德榮（原德友的商業(yè)地產(chǎn)部門）的決心，但當(dāng)?shù)谝惶斓臅r(shí)候這個(gè)工作打開(kāi)了搜房網(wǎng)的后臺(tái)系統(tǒng)，他決定放棄搜索，“我搜索了搜房網(wǎng)后面的4個(gè)社區(qū)，人口最多的地區(qū)有70套，最少的住宅區(qū)只有十幾套。但是，在中原地區(qū)“每個(gè)區(qū)都有300多間套房。”

開(kāi)源搜房，連鎖，中原，我愛(ài)我的家人和其他傳統(tǒng)中介上市已經(jīng)消失，最近上市更新“勤奮”是搜房網(wǎng)自己的代理商和愛(ài)屋基，“滾0.5％”;以及“真實(shí)列表”的類別被放置在所有列表旁邊。打開(kāi)“公司0.5％”欄，查看搜房網(wǎng)在某個(gè)區(qū)域擁有的房源。以上海著名的大型房地產(chǎn)，如中遠(yuǎn)二灣城為例。搜房在線顯示，120套房可以0.5％的傭金出售，其中3個(gè)房間和2個(gè)廳有60個(gè)房間，但當(dāng)記者真正咨詢房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人時(shí)，對(duì)方只有2套房地產(chǎn)在第3第二大廳在中遠(yuǎn)二灣城出售。

在連鎖家庭網(wǎng)絡(luò)中，通過(guò)相同的關(guān)鍵詞搜索，可以看到中遠(yuǎn)二灣城有173個(gè)二手房，其中3個(gè)房間和2個(gè)廳有52個(gè)房間，連鎖家庭網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人承諾是真正的房子，小部分是租來(lái)的。看房間不方便，需要預(yù)約。

已經(jīng)工作了幾年的經(jīng)紀(jì)人一直蹲著“在世界上市”，然后決定去中介公司，詢問(wèn)房產(chǎn)，并詢問(wèn)數(shù)量。去年，搜房網(wǎng)準(zhǔn)備充當(dāng)中間人，并開(kāi)始建立自己的中介團(tuán)隊(duì)。它的模型類似于愛(ài)屋寺屋。沒(méi)有線下商店，經(jīng)紀(jì)人在搜房網(wǎng)辦公室工作，他們的基本工資是傳統(tǒng)調(diào)解的兩倍多。與委員會(huì)相比，王皓被此吸引了。然而，該機(jī)構(gòu)的搜房網(wǎng)的損失也失去了上市。

第一個(gè)叫出互聯(lián)網(wǎng)代理商的愛(ài)屋屋，每個(gè)城市有數(shù)百人在網(wǎng)上“掃地”解決自己的住房問(wèn)題，這種規(guī)模顯然無(wú)法與傳統(tǒng)中介相提并論。但資本的力量是巨大的。成立于2014年3月，它在2015年5月獲得了1.2億美元的D系列融資。富裕的愛(ài)屋集團(tuán)迅速占領(lǐng)了上海地鐵，“大約50％的房源來(lái)自廣告業(yè)主。委托，來(lái)自愛(ài)屋基烏經(jīng)紀(jì)人的30％的開(kāi)發(fā)商占其他渠道的20％。 ”的愛(ài)之家吉爾吉斯斯坦說(shuō)。

然而，當(dāng)愛(ài)屋集團(tuán)從租房進(jìn)入二手房交易時(shí)，住房的增長(zhǎng)速度并不快，傳統(tǒng)商店在吸引住房方面具有優(yōu)勢(shì)。 “Deyou在上海定居了12年，手中有大約50萬(wàn)套二手房。 “連鎖家居上海地區(qū)主管張濤（化名）認(rèn)為，”二手房銷售或商店更值得信賴，因?yàn)榉繓|需要向中介提供更多隱私信息，包括房產(chǎn)證，目前的發(fā)票。 “”

愛(ài)情屋的第一步仍然有問(wèn)題，“l(fā)dquo;后來(lái)，“搜房想要復(fù)制房子的模型，必須改變立場(chǎng)。”愛(ài)屋集團(tuán)首次進(jìn)入北山光深，神舟等一線城市，而搜房網(wǎng)則將鄭州，西安，廈門，珠海，東莞等15個(gè)二線城市作為首批“梯隊(duì)”。

“我認(rèn)為出售一手房更適合搜房網(wǎng)。每個(gè)中介公司的起點(diǎn)都是一樣的。搜房網(wǎng)近年來(lái)積累了數(shù)億客戶資源，這是它的優(yōu)勢(shì)所在。 ”的張濤說(shuō)。

　　經(jīng)紀(jì)人之爭(zhēng)：高薪高提成不是全部

離開(kāi)家后，王皓選擇了中原房地產(chǎn)。自從房子去年被選中以來(lái)，房子已經(jīng)建立。隨著離線團(tuán)隊(duì)的成立和連鎖房屋宣布收購(gòu)德友，上海的房地產(chǎn)經(jīng)歷了“大地震”。 ”，經(jīng)紀(jì)人已成為司空見(jiàn)慣的事。對(duì)于中介機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人單程旅行是最痛苦的打擊。

“互聯(lián)網(wǎng)派”開(kāi)頭的“富人”集會(huì)。上海愛(ài)屋集團(tuán)的基本工資為6000元，其中基本工資不受限制為4000元，其余與績(jī)效掛鉤。每筆傭金8000元以下的傭金為450元，8000元以上的價(jià)格較高，平均傭金約為10％。

與一般經(jīng)紀(jì)人的基本工資3000-4000元相比，這個(gè)工資水平在經(jīng)紀(jì)人中間迅速掀起了一股旋風(fēng)，很多經(jīng)紀(jì)人都轉(zhuǎn)投愛(ài)屋基。為此，“傳統(tǒng)”是一個(gè)奇怪的舉動(dòng)，該連鎖店的做法是，一旦經(jīng)紀(jì)人辭職，客戶資源將自動(dòng)轉(zhuǎn)移到公眾，上市系統(tǒng)是轉(zhuǎn)賬號(hào)碼，只有經(jīng)紀(jì)人有房東號(hào)碼，其他經(jīng)紀(jì)人只能通過(guò)轉(zhuǎn)帳號(hào)碼聯(lián)系。 Deyou的意思是更“甜蜜”，辭職經(jīng)紀(jì)人的傭金在一個(gè)月內(nèi)無(wú)法提取。這項(xiàng)新舉措使得曾在德友工作多年的趙飛（化名）駁回了改變工作的想法，因?yàn)榍耙荒瓿^(guò)30萬(wàn)元的傭金沒(méi)有完成。如果是一次性的，個(gè)人所得稅必須支付6萬(wàn)多元。

搜房的80％傭金率也讓人眼前一亮。在連鎖房屋中，在二手房交易后，產(chǎn)生的傭金必須有七個(gè)經(jīng)紀(jì)人。在德友商業(yè)地產(chǎn)部門工作的代理人舉了一個(gè)例子。有一項(xiàng)業(yè)務(wù)帶來(lái)了18萬(wàn)元。傭金，給寄宿方3萬(wàn)元的結(jié)果，1萬(wàn)元給進(jìn)入上市信息的人，5萬(wàn)元簽下獨(dú)家經(jīng)紀(jì)人，最后交易的經(jīng)紀(jì)人只能獲得9萬(wàn)元。

然而，“互聯(lián)網(wǎng)派”在經(jīng)紀(jì)人中并沒(méi)有持續(xù)多久。 “當(dāng)我在Yoshiya時(shí)，我每天都有十幾個(gè)人接受采訪，每個(gè)人每天都會(huì)離開(kāi)。 “說(shuō)話天曉（化名）給《IT時(shí)報(bào)》的記者說(shuō)，在家里待了六個(gè)月之后，他還選擇了離開(kāi)。

“我每個(gè)月可以獲得8,000到9,000元人民幣，但這并不容易。” ”的譚天霄說(shuō)。他每天都擠進(jìn)七八百人的辦公室，兩三個(gè)人用電腦。在高峰期，他每天至少要撥2個(gè)電話，每個(gè)月接聽(tīng)50到70個(gè)電話。每天乘坐地鐵需要20元左右。但是，他離開(kāi)的原因不在這里。 “Love House Yoshiya采用單一系統(tǒng)。無(wú)論能力的大小，基本上都是單槍匹馬。每個(gè)人都有類似的收入，沒(méi)有發(fā)展空間。 ”他最終選擇以半薪的方式去創(chuàng)業(yè)公司，但是有更多的晉升空間。

　　門店之爭(zhēng)：互聯(lián)網(wǎng)真的能消滅門店嗎?

與“傳統(tǒng)”部門相比，“互聯(lián)網(wǎng)”的新方式是破壞商店。代理人通常駐扎在辦公樓里。在收到在線客戶需求后，網(wǎng)站向經(jīng)紀(jì)人發(fā)送單個(gè)訂單，滿足預(yù)約時(shí)間。由于它不受商店的限制，經(jīng)紀(jì)人可以覆蓋傳統(tǒng)商店服務(wù)范圍的至少四倍。

雖然“傳統(tǒng)”，如連鎖家居和中原，也在推動(dòng)他們自己的在線渠道，對(duì)于線下商店，他們總是堅(jiān)持盡可能多。 “今年年底計(jì)劃在上海覆蓋800至1,000家門店，規(guī)模為20,000家經(jīng)紀(jì)商。 ”張濤表示，即使布局多年，二手房銷售在自己的網(wǎng)站連鎖網(wǎng)上推廣僅占整體交易量的30％。

在“傳統(tǒng)”中，似乎與租賃不同，二手房交易涉及大量資金，房東和客戶對(duì)交易有更高的安全性和服務(wù)要求，只有實(shí)體店才能滿足這些需求。此外，商店的成本并不像預(yù)期的那么高。

該連鎖店董事長(zhǎng)左輝曾表示：“該連鎖經(jīng)紀(jì)人的辦公成本為1500元。如果商店被拆除，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的辦公費(fèi)用是1000元，差額只有500元。 ”的

長(zhǎng)期關(guān)注O2O的首席執(zhí)行官黃元普提出了自己的觀點(diǎn)：“根據(jù)產(chǎn)地不存在商店，優(yōu)化商店的核心是改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。現(xiàn)在房子主要掌握在60和70年代。他們并不習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)交易。因此，位于社區(qū)入口處的商店有利于深耕，但在80后一代擁有主動(dòng)權(quán)后，網(wǎng)上交易的習(xí)慣會(huì)慢慢得到。 ”的

上海區(qū)域主任胡攀（化名）認(rèn)為，艾烏基是一個(gè)三級(jí)管理結(jié)構(gòu)，連鎖是一個(gè)六級(jí)系統(tǒng)。雖然傳統(tǒng)的中間方法允許底層經(jīng)紀(jì)人更少，層次的管理和好處。分為，讓這個(gè)群體成為一個(gè)利益共同體，而不是單一的航班，培養(yǎng)了一批“獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人”。在利益共享和資源控制方面，“互聯(lián)網(wǎng)派”仍然是向“傳統(tǒng)”學(xué)習(xí)。

　　長(zhǎng)尾之爭(zhēng)：互聯(lián)網(wǎng)金融將成為中介標(biāo)配

事實(shí)上，讓Aiya Yoshiya，SouFun等“互聯(lián)網(wǎng)派”更擔(dān)心“傳統(tǒng)主義”也是互聯(lián)網(wǎng)必須的。 “我們將繼續(xù)使用沒(méi)有利益沖突的平臺(tái)，我們將加強(qiáng)我們的在線建設(shè)。 ”盡管與搜房網(wǎng)的合作已經(jīng)結(jié)束，但中原集團(tuán)并未放棄互聯(lián)網(wǎng)，其咨詢中心總經(jīng)理葉東也明確表示《IT時(shí)報(bào)》。

在實(shí)施連鎖店的O2O戰(zhàn)略后，更多的人會(huì)專注于他們的丁丁租賃，因?yàn)樗哪繕?biāo)是使用較低的傭金來(lái)打擊房子，而代理商每個(gè)訂單只能獲得5天的租金。與每個(gè)月的原始租金相比，它等于打破了手腕。雖然丁丁仍然需要支持3000名代理商，但左輝并沒(méi)有給他們施加壓力，即使錢被貼上“玩”，因?yàn)镺2O鏈的藍(lán)圖并不僅限于此。

“該連鎖店已獲得許可，并開(kāi)始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)金融。下一步是在線提供一站式服務(wù)，如家政服務(wù)，家居服務(wù)和家居裝修服務(wù)。該模型類似于搜房網(wǎng)。離線商店只是一個(gè)入口點(diǎn)，然后形成一個(gè)閉環(huán)。 ”的張濤告訴記者《IT時(shí)報(bào)》該連鎖店的目標(biāo)是上市。

與此同時(shí)，中原地產(chǎn)還表示，互聯(lián)網(wǎng)金融是下一個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)。 “我們將首先引入短期貸款，如首付貸款和贖回貸款。一方面，客戶有需要，另一方面，他們與房地產(chǎn)交易有關(guān)。傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的擴(kuò)張非常緩慢，但增值業(yè)務(wù)正在迅速發(fā)展。 ”葉冬說(shuō)。

搜房網(wǎng)也很早就開(kāi)始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)金融。其天下貸款平臺(tái)提供新房首付貸款，二手房抵押貸款，贖回抵押，財(cái)富管理和房產(chǎn)眾籌等金融產(chǎn)品。

“搜房網(wǎng)不作為中介機(jī)構(gòu)平臺(tái)的原因是因?yàn)樗鼪](méi)有交易環(huán)，所以它不能做金融和家居裝飾等后期融資服務(wù)。黃元普認(rèn)為，從信息不對(duì)稱到交易到后期服務(wù)的解決方案，這是O2O市場(chǎng)的一般演化規(guī)律，也符合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的O2O競(jìng)爭(zhēng)路徑。

事實(shí)上，從整個(gè)板塊的角度來(lái)看，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的利潤(rùn)并不高。在上海，去年的房地產(chǎn)交易額為1萬(wàn)億，而中介公司僅占總數(shù)的2％。這也解釋了為什么互聯(lián)網(wǎng)金融和一站式服務(wù)將成為連鎖O2O的沉重打擊。

　　誰(shuí)會(huì)成為跑得最快的那個(gè)?

　　說(shuō)了那么多，到底誰(shuí)能成為跑得最快那個(gè)呢?

從目前的板塊來(lái)看，連鎖家居可能是最快完成O2O的閉環(huán)，線下收購(gòu)的根深蒂固的本地領(lǐng)導(dǎo)者，網(wǎng)上開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)金融和后期服務(wù)布局。作為“傳統(tǒng)傳統(tǒng)”的先行者，在花錢燒錢期后，不排除它將向傳統(tǒng)中介機(jī)構(gòu)開(kāi)放其在線平臺(tái)，采用相互參與或加入的模式，并迅速成為“芳林”。 。

愛(ài)屋寺仍處于抓住房屋和聚集用戶的階段。現(xiàn)在它的故事是這樣的：我沒(méi)有商店，資產(chǎn)很輕，我可以補(bǔ)貼勞動(dòng)力成本，傭金更低。如果它可以繼續(xù)增長(zhǎng)，那么下一輪融資的故事應(yīng)該說(shuō)：我們聚集了這么多年輕的租戶，他們將來(lái)會(huì)有“有一個(gè)家庭”，現(xiàn)在讓90后的用戶首先認(rèn)識(shí)我的平臺(tái)，悄悄找到一個(gè)好房子，提供管家服務(wù)，有人幫你裝飾，有人幫你介紹周邊美食，購(gòu)物環(huán)境，有人幫你拉圈解決終身事件。這是蘑菇公寓和免費(fèi)住宅的垂直租賃模式。

如果我們使用信息，交易和后期服務(wù)的維度進(jìn)行衡量，那么搜索房屋的機(jī)會(huì)就掌握在我們手中。它只是為了解決房地產(chǎn)交易中信息不對(duì)稱的問(wèn)題。搜房網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)十億美元的市場(chǎng)價(jià)值，因此租房后服務(wù)市場(chǎng)的想象力。空間更大。關(guān)鍵是它能否占據(jù)一定數(shù)量的二手房市場(chǎng)，重點(diǎn)是住房和經(jīng)紀(jì)人。

搜房網(wǎng)不應(yīng)該將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分類為連鎖房屋或愛(ài)房屋，而是要趕上58.合并后的兩個(gè)本地生活服務(wù)網(wǎng)站本身就是大型租賃門戶，他們已經(jīng)獲得了二手房。出售住房的平臺(tái)。從他們目前的布局來(lái)看，它不排除下一個(gè)將成為互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的巨頭。

大市場(chǎng)中有很大的參與者，房地產(chǎn)中介市場(chǎng)不太可能在短時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)三點(diǎn)世界。每個(gè)城市都有自己的王者，線上線下整合才剛剛開(kāi)始。

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