發布時間：2021-1-5 分類： 電商動態
連接到健身房和互聯網，它是下一個優步風格的顛覆，還是另一個團購？
當這兩個數字放在你面前時，做出選擇并不困難：
選項A，支付體育館的健身卡，金額從3,000到10,000元不等;
選項B，通過全國數千家健身房提供每月99元的連接服務;
這是健身應用程序“整個城市都很熱“希望你做多項選擇題。 2015年5月推出的服務在兩個月內獲得了1000萬元的投資。
熱愛全市的用戶只需支付99元，他們可以在這個平臺上選擇健身房一個月。唯一的不便是同一個健身房一個月只能去三次——但目前它已在全國8個城市簽署了3000個健身房，僅在北京就有400多個健身房。
全市熱門宣傳海報
與傳統的健身卡不同，該市熱門的首席執行官思維表示，他們可以做到“所有核心商業區保證十多個場所可供選擇”。他們目前在每個城市都有一個3-4人的地面推廣團隊，主要負責與健身房簽訂合作，每個城市已擴展到200多個場館。四維說他們只花了不到3個月。
幾乎相同的型號都有一個在木瓜中移動的熊式孵化器。同樣99元的月費，小熊隊承諾運行，用戶可以去他們的2000個場地“無限次”。對于健身房來說，熊的運行方式與團購方式類似，因此健身房可以設定每個月可以出售的次數。 “有些健身房也會促使我們合作，并會有很多要求進一步續約。 ”田瑩瑩告訴《好奇心日報》，對于一些健身房，他們每個月可以帶來超過10萬元。
小熊隊擔任首席執行官，考慮，直接作為發言人發言
這些互聯網服務似乎同時滿足了健身房和用戶的需求。有一個行業必須被顛覆，就像車內快速下降一樣。
但在這件事上，健身房有著截然不同的看法。它們允許用戶支付每次鍛煉20到幾百元的費用（通常是私人輔導課程），而不是每月訂閱。 “Hotware”首席執行官王浩告訴《好奇心日報》平臺上的每日交易量已經達到1000個訂單，預計8月份將達到3000-5000。上個月，他們宣布他們已經獲得了1500萬美元的融資，當時在線上“燃燒”了半年。
訂閱服務，點擊“刻錄”
這些服務并沒有完全相同的方式，但它們與健身行業的方向相同：使用互聯網預訂和更改體育卡的昂貴和捆綁消費。
看起來很美好?
又一次出租車打車大戰?
“在我看來，這是另一次滴水出租車補貼戰”，舞蹈傳奇的市場領導者季中斌說。這一系列工作室專門提供舞蹈和健身課程。目前，北京有超過30家門店，約有40萬會員。
像北京的許多健身場所一樣，舞林傳奇也與幾個互聯網健身房預訂服務合作，但紀中斌說，這個城市的磨煉和合作最近消失了。 “每月99元，肯定會導致很多人，所以有更多的訂單，但他們認為我們刷。 ”他告訴《好奇心日報》。
合作細分的細節尚不清楚，但像整個城市這樣的月度服務真正關心的是用戶實際去健身房的次數。幾個星期前，這個城市的熱情在應用程序中悄悄地添加了一條規則：下訂單，但如果每月不超過3次，帳戶將被凍結。
城市熱門應用程序的屏幕截圖
這是因為這些互聯網平臺和健身房之間的合作模式。每次我去，平臺都給健身房一筆錢。該市熱門的首席執行官思維表示，平均而言，付費會員每月三次去健身房。
這似乎是一個矛盾。一方面，這些平臺希望通過每月訂閱為用戶提供更好的體驗。另一方面，他們不想在你走得太多之后體驗太多，因為每次你去，平臺都會支付一次健身房費用。平臺每月服務與健身房的原始模型相同，即為懶人賺錢。
最近，他投資了3000萬美元，并通過分眾傳媒投資昂貴的建筑廣告。他試圖繞過每月訂閱模式，每次收費30元。 CEO王浩說，現狀是市場的潛伏期，所以他們沒有拿任何份額，30元就會給健身房。此外，燃料將由一個20元補貼，所以實際上，每個到健身房的用戶每次至少要花費50元。補貼有一個梯度。單筆金額越高，每單身補貼越多。 ……
雖然它與整個城市分手，但由于補貼，舞林的傳說仍然與燃料合作。 “近年來，業務變得困難。在幾年前的團購戰爭之后，人們的消費變得越來越理性，他們也不會急于購買會員卡。 ”紀中斌說。
舞蹈森林的傳說本身就是2010年左右中國互聯網公司團購戰爭的受益者。團購平臺補貼的低成本課程和會員卡已經發展成為一個鏈條。
此外，由于補貼，舞蹈傳奇甚至鼓勵會員注冊“燃燒”“獲得折扣課程。 “他們可以給我們補貼并在宣傳中發揮作用，所以我們仍然與平臺合作，但在未來它可能會變得有競爭力。說實話，如果沒有補貼，很可能有些企業不會繼續與他們合作。 ”的
競爭日漸激烈的合作伙伴
當被問及他們是否擔心他們的平臺用戶會成為健身房的年卡用戶時，“燃燒”的首席執行官王浩回答說：“我根本不擔心這個。”之后享受更好的服務，你不會回去。在我使用優步后，我不再打車了。 ”的
但與Uber不同，互聯網預訂平臺無法控制健身房。優步司機只能通過優步連接。司機每天工作超過十幾個小時，每周獎勵，為乘客提供良好的服務，給他們5星級——否則補貼就會消失。然而，目前互聯網平臺與健身房之間的合作更像是迪迪，快速和出租車司機在2013年之間的關系。就像出租車可以接受沒有出租車平臺的訂單。對于健身房，互聯網平臺只是其中之一。如果這個頻道沒有給他們足夠的甜蜜，他們可能會取消合作。
健身房已經開始運作了。
7月下旬，預訂課程后，不止一個城市的熱線用戶被拒絕了。來自《好奇心日報》的記者得到前臺工作人員的通知，雙方的合作已經結束。然而，該市的熱門改進說，雙方仍在與健身房談判和談判。
北京寶利豪國際金融中心商店
之后，雖然該市的熱熔用戶可以正常進入健身房，但購買99個月月服務的用戶在工作日的5-8個忙碌時間內不能使用柜鎖。在健身房，這個城市炙手可熱的用戶只能將他們的背包放在跑步機上進行練習，就像幾年前在餐廳接受不同待遇的團購客戶一樣。
北京一家高端連鎖健身房的負責人告訴《好奇心日報》，他們在互聯網平臺上的合作資源有限，因為他們無法做到：“目前，我們在北京只有兩家店，他們與我們合作。我們會嚴格控制它。少合作。最近，有一家規模較小的創業公司來找我說，一家商店每月100次（每月），每次50元。我絕對不能談論它。價格太低而且數量太小，我不必這樣做。 ”的
“整個城市都是經銷商。事實上，我的功能減少了。如果你沒有它們，我們可以做同樣的事情。 ”的
因此，互聯網初創公司開始將他們的觀點從連鎖店轉移到較小的體育館。首席執行官王浩談到了他們對健身房的選擇標準：“首先，新開放的展館因其良好的環境和設施而對我們更有利。新的，第二，它有少量的成員和訂單。不考慮大型鏈條。 ”的
盡管如此，雙方的矛盾和沖突很快暴露給觀察者。
8月14日，微信朋友圈開始傳播一個名為““北京百佳健身俱樂部聯合聲明：抵制“小熊隊”&lbsp; 有了這些互聯網服務，聲稱互聯網服務是“通過購買俱樂部子卡建立伙伴關系，并以99元出售給消費者。通過。 ”的
針對健身房的HTML 5頁面從上周末開始傳播
在接下來的幾天里，這個“聯盟”還制作了三個類似的HTML來進一步傳播聲音。聯盟成員包括Tian Ai Ying Paisi，Rui Fitness，Bokang Fitness和其他在北京擁有5-10家連鎖店的健身俱樂部。
《好奇心日報》采訪了一位不想被提名的聯盟參與者。另一方表示，以城市的熱門煉油和熊旅包為代表的互聯網平臺包裝了未經商家授權的健身房體驗性質的子卡，但對商家的說法是幫助推廣它。他認為這是欺詐行為。
當我們進一步要求內部人員核實健身房是否已簽署合作并知道互聯網服務的月銷售額時，另一方的答案含糊不清。
我們還采訪了活動中心的“小熊跑”，另一方證實了抵制的發生，稱此事正在處理中，并沒有最終結論。現在我抵制了聯盟名單上的健身房。他們中的許多人并沒有在熊市中奔跑或在城市熱銷。
健身房的改變只是時間問題
健身房的反彈并不難理解。
建造健身房的成本非常高。舞林的傳說吉忠說：“一個帶游泳池的中小型健身房，按照300平方米計算。這只是一個租金和設備購買。 150萬元。這還沒有計入招聘成本。 “紀中斌告訴我們，大多數體育館，特別是中高端體育館，不愿意用一筆費用來吸引顧客，因為資金回報太慢了。
健身房提供的設備數量通常遠小于實際的會員數量。許多付錢的人不會來賭場賭博。除了場地費，用戶還可以在健身房找到教練。根據市場價格300-500元/小時，普通用戶可以完成1-3個月的健身課程價格獲得最后一張會員卡。
健身房需要通過年卡的收入支付固定場所租金和購買維護設備。教練不得不依靠健身房— —這曾經是唯一一個擁有穩定客流的地方。這兩者因此形成共生關系。
但隨著智能手機的普及，體育館“唯一消費的地方”正在改變。今天，每個人都可以通過手機獲得教練資源，在線支付甚至直接視頻教程。甚至健身氛圍也被各種相互鞣制的平臺所復制。
健身楊東興已進入健身行業5年。他過去常常以“居民”的方式在健身房工作，在上課時為健身班提供課程。他們通常有五到五個積分。但最近，他和最初“共存”的健身房之間的關系正在瓦解。那是因為互聯網私人教育平臺正在挖掘。
“現在教練們知道這些平臺大多等著看，并且猶豫不決。 ”楊慶東開始嘗試“運動”，“搶”“和其他服務，提交他們的個人信息和資格，然后“在貨架上”，目前在這些平臺上，您可以輕松找到各種健身課程。這些平臺目前以100-500元/小時的價格提供輔導服務，依靠用戶評估系統來幫助篩選教練。
指導現場服務“初始化”
楊慶東最近簽署了“隨機”，這也是一項私人教育門到門服務。固定價格為169元/小時。該平臺不收取教練的代理費。由于目前正在與百度等大型互聯網公司合作，客戶是大公司員工楊慶東，感到非常滿意。
互聯網應用程序“超級減肥之王”的另一位“視頻教練”也告訴我們，她現在不打算去健身房工作，因為她每天可以上5-6小時的課程來銷售視頻課程。它可以在家里完成，每節課的費用是99元。
除了缺乏健身房之外，教練選擇這些平臺的原因是他們不需要像在健身房那樣進行“銷售課程”指標。
“過去，為了指標，教學和銷售課程，實際上，這會影響教學質量。但是，如果您使用互聯網平臺，則不會。沒有這個指標，教練可以專注于提供教學結果。從長遠來看，有更多的回頭客。 ”的
就像離線商店和出租車一樣，傳統的健身房也無法與手機應用競爭。高價年卡+高價教練不會永遠持續下去。
目前，一對一的個人教育規模仍然相對有限，不足以威脅到健身房的原有模式。由于場地的限制，健身房的平臺，無論是出售1999年的“月卡”，還是30元的“時間卡”，最終都不是合作的主導方。
“我們將與健身房一起成長，”燃燒公司首席執行官王浩說，他解釋了互聯網公司與健身房之間的關系。
在20世紀90年代末，當互聯網首次啟動時，亞馬遜也有了一項業務 - ——幫助百思買等網上商店經營網上商店。
