在過去的兩天里，人人網(wǎng)的陳一舟抱怨社會化離錢太遠了。沒有提到人人網(wǎng)是非常真實和非常暗淡的。但為什么幾乎每個人都想分一杯羹，但他直截了當?shù)卣f，“社交不是一件好事”？

社交是天生的需要，聲音嘶啞是如此可怕，因為它剝奪了你與他人交流的能力。反過來，幫助人們完成社交的產(chǎn)品總能夠發(fā)揮自己的生命。似乎“沒有產(chǎn)品不是社會”的時代已經(jīng)到來。

　　什么是社交

社交溝通的本質(zhì)是信息的有效傳遞，包括發(fā)送信息和接收反饋。如果它只能發(fā)送信息，那就是媒體。如果它只能收到反饋，那就是客戶服務。但是有一個問題：媒體上是否有任何社會評論，評論不是社交評論？答案是不。因為社交有一個假設：它是以人為本的，所以信息和反饋都與人直接相關。澄清這一點后，我們可以發(fā)現(xiàn)媒體對這些事情的贊美和評論實際上是“人與平臺”之間的反饋方法，所以這些看似社會化的東西不是社會性的。

　　社交發(fā)展史

社交產(chǎn)品的開發(fā)有兩條主線：從熟人到陌生人，從簡單的社交到復雜的社交互動。從簡單到復雜，主線是不言而喻的，但在這里你需要解釋一下“從熟人到陌生人的社交人”，因為每個人都可能有一點懷疑：雖然我們承認我們可以通過熟人和更多陌生人。建立社會關系，通常被稱為“朋友的朋友也可以成為朋友”，但“當你第一次認識時”，似乎你只能與陌生人建立聯(lián)系？實際上，這個問題被忽略了。有一點：熟人的范圍不僅包括朋友，還包括父母等親屬。在正常情況下，這種自然聯(lián)系是“社會關系”的起點，這意味著通過認識更多陌生人的熟人與“社會關系”出生的人成為成熟者。

　　更進一步，我們可以將這兩條主線大致分為三個階段：

　　一、從熟人社交到陌生人社交

1.基于地址簿形成的社會關系——通訊錄中的人們幾乎可以找到他們的水表;

2.基于LBS，漂流瓶或團體聊天的社交關系——這些人可能知道他們的身份，但不一定是真的;

3.基于社區(qū)形成的社會關系——我們只知道他們也關注一個興趣點，“見到你很幸運”。

　　二、從簡單功能到復雜功能

1，提供簡單的聊天功能：發(fā)送文字，發(fā)送語音，發(fā)送圖片，或許帶一點“;燃燒后閱讀“;小功能;

2，提供在線社區(qū)所需的一切：除了發(fā)送各種新聞，為您提供博客，論壇，問答社區(qū)，獎勵Blalabla，您希望看到美女，找到答案，水貼紙打發(fā)時間，甚至說看到太陽狂人曬兒的照片都很好;

3，提供在線生活所需的一切：借錢，合作，翻譯，轉(zhuǎn)錄等。包羅萬象，只能想不到它，做不到它——“是朋友嗎？借一些鮮花和hellip; &hellip“”，“是一位同事？我的段落已經(jīng)寫好了，你已經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)了……”，”哎，無法理解外國朋友，這是什么意思……” ，“在我開會時給我一個聲音，聽不到它，把它變成文字！”

　　如果畫成圖的話，就是下面這個樣子：

事實上，整個社會行業(yè)的歷史就是像Whatsapp這樣的東西和像WeChat這樣的東西。為什么呢？

　　制約垂直社交產(chǎn)品發(fā)展的邏輯陷阱

這很簡單：縱向社會化是一個坑，雖然會有一群人為你付錢，但垂直社會化的邏輯是行不通的。進行垂直社交化意味著你要么繼續(xù)朝著腫脹的方向前進，要么成為下一個微信，否則你會削減自己的刀并將自己切成像Whatsapp一樣小的東西。但事實上，大多數(shù)人選擇轉(zhuǎn)向更加腫脹和更大的方向，而他們的代表自然是莫莫。

　　好吧，再問：為什么?

　　第一點原因：社交產(chǎn)品的生存空間是有限的

社交不是你想要玩的，你想隨便玩 - ——這個空間的存在為研究社會產(chǎn)品的發(fā)展提供了基礎。如果你想提出很多功能，那么你應該已經(jīng)有了大量的用戶;如果你沒有大量用戶，你擁有的越多，你死得越快。

　　為什么?

每個功能都是成本，功能的開發(fā)是一個總和，功能在功能運行時添加，當添加和調(diào)整這些功能時，筆可以殺死你。如果您想在自己的產(chǎn)品中形成社區(qū)，則必須具備許多功能。如果功能是單一的，那么這個社交產(chǎn)品最多“并參與其他社區(qū)活動”。最好的例子是“有一個社區(qū)在微信平臺上出現(xiàn)和增長，而Whatsapp已經(jīng)破壞了7億月活躍用戶，但羅基沒有想到這個產(chǎn)品。社區(qū)。事實上，它永遠不會但是，可以斷言Whatsapp為無數(shù)社區(qū)提供社交服務，但它只涉及。

如果更好地理解圖片，它看起來像這樣：

第二點：對于社會產(chǎn)品系統(tǒng)，垂直社會產(chǎn)品的用戶數(shù)量和價值限制限制了垂直社會用戶數(shù)量的發(fā)展和流動性的提高，形成了垂直社會發(fā)展的自然瓶頸。產(chǎn)品。 >

垂直社交產(chǎn)品，您的成功意味著您越來越遠離垂直社交，什么是垂直社交？垂直社交通常是具有特定目的的社交行為，垂直社交產(chǎn)品是滿足這些特定用戶的社交需求的產(chǎn)品。 。典型的垂直社交產(chǎn)品包括由陌生人和派系代表的社交網(wǎng)絡，由Century Jiayuan和Blued代表的社交和社交，以及由背景和LinkedIn代表的社交網(wǎng)絡，以及歌唱和幼樹。對社交的興趣等等。

　　這些產(chǎn)品具有以下兩個共同點：

1.固定的用戶群：關于槍手，求職者，求婚者，準媽媽或新媽媽… …

2，固定消費者意圖：身份服務，職場信息（如人力資源聯(lián)系信息），婚姻和愛情信息（如對方的頭像或生活照片），兒童用品（奶粉，尿布，步行者）等等; …

這些產(chǎn)品的定位就在這樣一個地方：

嘿，似乎有一個發(fā)現(xiàn)：缺少這樣的應用程序是純粹的通信工具應用程序，如Whatsapp，并沒有像微信這樣的超級APP。所以問題是：垂直社交產(chǎn)品會退化為簡單，純粹的應用程序，如Whatsapp，還是臃腫到WeChat等微信應用程序中？

答案是：思考，但不可能。

　　其實道理很簡單：

　　一、向精簡方向退化需要把基礎功能做到極致

但基本功能就像這樣。現(xiàn)在為時已晚，Whatsapp的“秒開”和其他功能不僅僅是一個在國內(nèi)的休閑團隊可以在短時間內(nèi)超越。如果它是一個更復雜的功能，例如Skype的“即時翻譯”功能，它不僅僅是投資和投資的問題。但是，這個方向確實是創(chuàng)業(yè)的良好方向。例如，在圖片社交中，圖片被制作成一部大電影，即“足跡”，視頻社交中的視頻新聞門檻降低到幾乎難以想象的“Meerkat”;這些都是針對“rdquo;使事情變得非常簡單“

當然，有些讀者可能已經(jīng)猜到了我接下來會談到的內(nèi)容：它很容易用最終功能解決，但很容易死掉。殘酷的事實是，Whatsapp的最終功能如此之大的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在這條道路非常尷尬。雖然沒有完全錯過，但死亡率太高。所以小團隊可以試試自己的運氣，但已經(jīng)形成的垂直社交應用程序在尋找出路方面并不十分切合實際。

　　二、向臃腫方向進化需要把功能做得更全面

但功能越多，成本越高。假設您正在培育的垂直市場中的用戶規(guī)模相對較小，或者您的市場份額難以突破功能豐富。它只能說功能在線越來越快。那么你在轉(zhuǎn)型之路上死得越快。垂直社交應用程序?qū)卧~“vertical”添加到單詞“social application”。關鍵是垂直社交應用程序是“特定用戶組的社交產(chǎn)品”，但Whatsapp和WeChat都沒有。因此，垂直社交應用沒有像微信這樣的潛在用戶群來“花費”，自然也很難真正走在“臃腫”的道路上。

目前，臃腫主要是在電子商務，游戲等方向。雖然首席執(zhí)行官并不像陳一舟那樣清楚，但他們“接近錢”，但每個人都能理解你的困難。說到這一點，每個人都應該已經(jīng)理解了垂直社交應用程序開發(fā)的缺陷：很難向任何方向發(fā)展。它存在于極簡主義和極其復雜的應用程序之間的差距中。專注于它的用戶群拖拽了垂直應用的繁重步驟。 。

　　畫個圖出來大概是下面這個樣子：

這是一個很好的坑！從我開始進行垂直社交活動開始，我注定要把它放進去！ OMG怎么樣？嗯，問題實際上是——

我如何在這個陷阱中賺錢？由于我已陷入困境，我必須先賺錢

　　整個社交應用市場把用戶變成現(xiàn)金無非是三條路：

1.實現(xiàn)服務價值：主要是增值服務和虛擬道具（Ps：實現(xiàn)游戲的過程實際上是這兩種實現(xiàn)方式的結(jié)合）;

2，渠道價值實現(xiàn)：主要是電子商務門戶網(wǎng)站和O2O，一個是銷售商品，另一個是銷售服務（Ps：有偏見，但沒有受到傷害）;

3，媒體現(xiàn)金的價值：廣告。

這三種貨幣化方法的核心要素有很大不同：

1.服務價值的實現(xiàn)取決于用戶的粘性，因為粘性是用戶愿意為服務付費的前提;

2.渠道價值的實現(xiàn)取決于用戶數(shù)量，因為單個用戶可以消費的商品和服務是有限的，只有相對確定的商品和服務才能滿足這些用戶的特定需求;

3.媒體價值的實現(xiàn)取決于用戶的活動，因為用戶使用頻率決定了應用程序用戶界面的印象數(shù)。

　　如何抓住核心要素把變現(xiàn)做好呢?個人認為核心是三個平衡：

1.在實現(xiàn)用戶粘性實現(xiàn)的過程中，核心是用戶支付率與用戶單價之間的平衡。在實現(xiàn)服務價值的過程中，用戶為“差異”付費。這些差異包括圖像個性化，差異化資源或服務優(yōu)先級增強，其中紅色名稱，黃金V和昵稱頂部是圖像個性化的典型代表;地圖，世紀嘉園查看對方的照片和游戲成員更多的體力（開始新的游戲輪次將消耗體力）等等是差異化資源的典型代表; VIP渠道是服務優(yōu)先級的典型代表。

這些服務大致可分為兩類：低工資率，高客戶單價類型和高工資率，以及低客戶單價類型。低支付率和高客戶單價類型的典型代表是在線游戲，這幾乎與國內(nèi)游戲市場相同。眾所周知，一小群付費玩家正在守衛(wèi)一大群沒有花錢的士兵。 。高薪，低客戶單價的代表是地圖，而通過映射賺錢的最著名的公司是Line。

因此，如果您預計用戶付款的可能性很低，那么您可以嘗試低費率，高客戶單價路線。如果您希望這項服務能夠突破，那么請嘗試高價，低價的客戶價格。路線。

2.在實現(xiàn)用戶數(shù)量的過程中，核心是掌握用戶覆蓋率與用戶轉(zhuǎn)換率之間的平衡。 O2O中的商品和服務價格基本固定，因此此時社交平臺本身的利潤率被鎖定，并且必須使用“更多”來擴大板塊。在平衡用戶覆蓋率和用戶轉(zhuǎn)換率的過程中，衡量“平衡”的關鍵是用于促進交易的資源的額外收入是否超過自身。這就像灑辣椒一樣。你傳播太多了。你吃的時候可能感覺不到任何味道。也就是說，沒有效果。你太濃了，吃的時候會很熱。當我吃它時我無法忍受，我感覺太多了。 “浪費”。

如果每個人都像小米的鐵粉，普通人購買四到五部手機，那么他們的渠道營銷就是“用戶覆蓋率低，用戶轉(zhuǎn)換率高”;相對來說，每個人都經(jīng)常掛在嘴邊。各種各樣的”病毒式營銷“l(fā)dquo;是“高用戶覆蓋率，低用戶轉(zhuǎn)換率”的路線。選擇這件作品是一個意見問題。

3.在使用用戶主動實現(xiàn)實現(xiàn)的過程中，核心是掌握用戶使用頻率與用戶持續(xù)時間之間的平衡。它是使用用戶積極貨幣化的方式的廣告，因為用戶的活動創(chuàng)建了用戶界面，并且通過用戶界面，有機會顯示廣告。但是，不同社交產(chǎn)品創(chuàng)建用戶界面的能力自然不同且極其重要。

讓我舉一個非社交產(chǎn)品的案例：視頻。觀看在線電影可能需要一個多小時。如果電影沒有尿液，則可能無法提供放置廣告的機會。因此，存在用緩沖指示器和播放器底部填充廣告的動機。所以每個人都可以看到，無論你是否觀看視頻，各種廣告仍然普遍存在。這是“低使用頻率，高使用時間”模式的典型特征。

然而，社交“內(nèi)部性”“交互”似乎與“低頻率使用”的視頻風格不相容，因此大多數(shù)垂直社交應用程序?qū)⒉粫P注此模式。因此，每個人都走上了同樣的道路：在有限的使用期內(nèi)增加用戶使用頻率，尋找這種高頻率的廣告機會。因此，有各種各樣的信息流廣告，所以當你刷幾個朋友的屏幕時你會有一個促銷，當你看幾個微博時會出現(xiàn)一個軟文。如今，像靜脈這樣的垂直社交產(chǎn)品仍然沒有明顯的信息流廣告，但未來你能和他們一起生活嗎？你能忍受強迫你去涼山的招聘廣告嗎？融資將遲早用完，你遲早會把錢花在它上面。計劃。

有一刻，我歡迎大家與我討論更多問題。微信賬號orientlee郵箱orientlee@outlook.com。

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