摘要：在紅杉資本中國和寬帶資本的陪同下，共享經濟和美國短期共享經濟的發起者之一Airbnb宣布正式進入中國市場。 Airbnb最終會像十年前一樣失去麥城，或者它會像優步十年前的優步的“蛇”一樣將山脈與其他山脈分開？

鈦媒體注：一周前，美國住房短租平臺Airbnb宣布進入中國，并正式開辟了拓展中國市場的道路。它在資本層面的兩個戰略合作伙伴是紅杉資本中國和寬帶資本，產品和用戶層面的Airbnb團隊將面臨“接地天然氣”的挑戰。誰可能成為Airbnb對中國的下一個合作伙伴？鈦媒體作者李北辰的大猜測：

您已經知道，在紅杉資本中國和寬帶資本的護送下，共享經濟和美國短期共享經濟品牌的創始人之一Airbnb宣布已正式進入中國市場。這不是一個意外的決定。畢竟，Airbnb只在中國。時間問題。

可以肯定的是，像美國的許多祖先和殉道者一樣，Airbnb進入中國必將面臨他們所面臨的所有問題。另一方面，在中國O2O的殘酷游戲中，“文武都拳”，面對中國市場上許多Airbnb“復制者”的競爭，當Airbnb神靈來臨時，其登陸姿勢無疑需要更多的適應性。考慮到現階段人們習慣于放大共享經濟的陰影，Airbnb通往中國的道路似乎非常危險。

所以在我看來，一個值得討論的問題即將來臨：Airbnb最終會像十年前一樣失去麥城，或者就像優步在過去十年里對蛇的使用一樣。與其他人分開的權力？如果Airbnb的選擇是后者，它會選擇誰？

　　入華挑戰和“前輩”Uber

Airbnb聯合創始人Brian·切斯基曾表示：Airbnb的使命是連接世界，而中國是全球市場中最重要的部分。但現實有點暗淡。到目前為止，Airbnb在中國只有幾千套房，不到世界總數的百分之一（事實上，不到亞洲總數的十分之一），大多數中國用戶只記得在我開設Airbnb時出國旅游，遠遠沒有將中國市場與世界地圖聯系起來的野心。

毫無疑問，Airbnb在中國的首要任務是擴大用戶群并擴大優質住宅。相比之下，前者似乎更像是Airbnb的立足點，這與VC的評估和未來發展的原始動力直接相關;擴建該物業是對Airbnb本地化的全面考驗 - —對于兇猛地區或與政府關系的巧妙游戲是Airbnb面前的門檻 - mdash;我相信你已經聽說過以前汽車租賃市場的進步故事。直觀地說，與共享汽車相比，共享房屋面臨更復雜的法律風險。酒店業的管理部門，包括工商業，消防，稅務和公共安全，將使這個行業的參與者變得更大。

作為一個口口相傳的局外人，Airbnb需要盡快找到中國市場。 —更重要的是，要避免那些外國烈士的高低。這位陷入中國光環的互聯網巨頭的悲慘局面為年輕一代找到了一條途徑，試圖避免最終需要停止，而不是白雪，以及改變紅兔。

可以想象的是，盡管小豬的短期租金在Tanabata當天寫下了一份深思熟慮的錢，但據說“歡迎遠道而來的朋友”，但當Airbnb真正開始行動時，它會擾亂市場。我們必須知道，在此期間，豬，土家族，螞蟻和本土品牌已經開展了根深蒂固的地方業務和多輪融資。因此，Airbnb的促銷活動是否有根據，如何應對本地品牌，以及戰術和優雅的策略都是Airbnb希望明確的問題。

事實上，在中國的外國互聯網巨頭庫存已近十年，幾乎所有人都與本土品牌取得了勝利。淘寶中國式的伊貝eBay已被淘寶淘汰。亞馬遜的高大不是。敵人京東“誰是老板娘””替代傳播。似乎優步是最值得注意的奇數。它成功地抵御了政府監管機構和當地競爭產品的多重壓力。它正在慢慢生根 - mdash; —為Airbnb帶來多少可以獲得某種靈感。

在我看來，要研究優步的成功，除了家鄉的價格戰以及對跨境營銷故事的重視外，選擇與巨人的婚姻無疑是其最具戰略性的選擇。除了在巨頭中獲得大量注資之外，獲得他們的產品資源相當于獲得成熟的中國用戶市場。技術平臺，合作伙伴資源平臺等都可以為中國企業戰略性地祝福。優步與百度的合作是一個成功的例子。

現在看來，百度地圖擁有2億用戶和70％的地圖導航市場份額已經成為優步的天然廣告載體和轉移平臺 - mdash; —要知道，中國用戶可以在主頁上打開百度地圖來打電話。美國汽車品牌，這是外國公司從未享受過的待遇。從某種意義上說，百度對優步的戰略投資相當于為后者提供“一站式”服務。 “優步依賴百度的整體資源技術優勢。”中國戰略的目的是擁有所謂的快速滴水和神舟特種本地暴君的“身份”。

作為了解各種平衡和游戲的Airbnb的領導者，我相信Brian·切斯基必須有充分的理由決定跟隨共享經濟的優步，找到一棵牢牢扎根于該國的樹，然后借用潛在的“酷””。

　　Airbnb會選擇誰?

讓我們先來看看Airbnb為什么要尋找“大樹”的原因。在我看來，Airbnb會對以下三個方向大驚小怪：

首先，沒有什么可說的擴大和持續融資。根據優步的說法，在中國，補貼戰爭非常激烈，除了紅杉和寬帶之外還需要大量注資。無論是本地團隊建設還是充滿不確定性。區域擴張，Airbnb需要資金;

其次，如果短期租賃市場想要在中國發展，肯定需要更多的技術支持，以更好地擴展在線功能，吸引各種交通門戶的用戶 - mdash; —你知道，當一個人在不同的地方，要求他們經常相互融合，如果尋找房子的過程嵌入整個旅行鏈（汽車使用），游戲（地圖位置）和購物，娛樂，它將產生不可估量的潛在能量和應用價值;

第三，選擇邊站隊，嗯，這看起來很想象，但實際上，就像大理執行隊一樣，阿里有很多天賦。視頻行業可以隨處看到騰訊部門。質量創業團隊可以通過管理人員中類似的企業形象和管理方法，在一定程度上避免企業的經營風險，并獲得當地巨頭在管理和執行選擇等人事行為中的良性影響。

那么Airbnb會選誰呢？在BAT三巨頭中，讓我們從B，百度開始吧。

如果百度與Airbnb結婚，可以為后者提供什么？首先，百度的高質量交通門戶，對搜索的自然需求，可以讓更多人鎖定Airbnb品牌，百度地圖，請求定位和導航技術優勢，如前所述，住宿只是其中的重要組成部分。整個旅行過程，因此百度地圖背后的核心LBS技術是Airbnb最迷人的想象空間。你必須知道百度地圖以前已經集成了優步，電子驅動器等。旅行功能模塊，如果您以后連接Airbnb資源，您可以在打開地圖時瀏覽所有Airbnb短期租賃數據，并在當前位置附近推薦B&B數據以獲取用戶智能——在某種程度上，在百度平臺上給出“用戶決策指南”是酒店業成為敵人的終極場景。

此外，百度一直強調大數據+人工智能技術不是一個噱頭。基于地理，消費者環境和數據分析的其他方面，高度復雜的用戶肖像和用戶準確的推薦等都可供百度合作伙伴使用。強大的商業經驗。熱愛技術的Airbnb有一個被百度認為的基因。就李彥紅的話而言，它將具有強大的“戰略協同作用”。

此外，近年來，百度始終堅持“自營+生態雙贏”的開放態度，所以你可以想象各方面，例如，如果短期租金O2O和旅游O2O有一個完整的鏈條這很難放棄，那么當百度和Airbnb合作時，在哪里與Airbnb的資源整合？當然，對于百度而言，從投資邏輯來看，百度已經與紅杉資本合作每天投資汽車，兩家資本巨頭相互競爭。 Airbnb繼續提供令人滿意的合作反饋，這是合乎邏輯的。

我們來談談阿里。事實上，Ali和Airbnb之前有過一些合作。首先，它無疑是支付界面。那么，支付界面的選擇是Airbnb的“高冷”圖像路徑之一。 Airbnb當然需要停靠滿足大多數國內用戶使用習慣的支付模式。從去年夏天開始，Airbnb逐漸向擁有中國IP地址的租戶開通支付寶服務，但對于來自中國的業主來說，似乎習慣于用PayPal支付以適應國際市場。據媒體報道，Airbnb和房東只能以美元結算。如果您想兌換成人民幣，??您必須通過PayPal申請電匯到中國銀行卡。幾個工作日后，銀行將從Paypal收到美元。銀行根據匯率將美元兌換成人民幣。整個過程相當麻煩，所以至少在理論上，支付寶可以完全改善房東的用戶體驗。但依靠手段來建立關系并不是非常可靠。阿里可能需要更多的想象力來擴大和擴大其他合作空間。

　　Airbnb聯合創始人之一內森曾表示：

“中國擁有自己的技術生態系統。有些服務提供商僅在中國提供。我們將為中國提供定制服務，如付款。我們現在支持支付寶和銀聯付款。對于微博微信等社交工具，我們還與他們整合，以便人們更有可能從社交平臺注冊和傳輸信息。我們正在定制中國用戶以優化用戶體驗，我們還有很多工作要做。 ”的

最后，我們來談談騰訊。當評論員預測Airbnb在中國的未來時，最常見的爭論之一是Airbnb對中國關系缺乏信任將使Airbnb難以為中國用戶開放信托市場。畢竟，Airbnb他們所依賴的歐美國家的信用體系還沒有完全到達中國。事實上，一些網上短期租賃平臺甚至希望參考酒店業并獲取公安身份證信息系統，但進展并不順利 - —怎么可能順利……

事實上，可以理解租戶不堪重負，他們擔心房屋損壞和盜竊是正常的。即使歐洲和美國的個人信用信息系統相對完善，Airbnb成立之初就存在許多安全疑問。想想優步。）——害怕未知，本能地產生拒絕。這種邏輯在技術發展史上是無窮無盡的。四年前，為了回應人們的不安，Airbnb開辟了一個社交關系鏈，用戶可以訪問包括facebook和LinkedIn在內的社交賬戶，Airbnb使用社交篩選系統來優先匹配。

在這個階段，Airbnb只在中國開設微博注冊，正如一位評論員所說：“如果你想考慮安全，社交等問題，我想支付支付寶，微信等數據，用戶肖像，還有歷史軌跡的積累基本上可以決定一個人的習慣，并可以在很大程度上確保安全。 ”的雖然看起來不切實際，但用戶肖像，準確推薦等內容，似乎百度的大數據可以輕松完成。

在我看來，從現有的跡象來看，Airbnb將更加關注自身平臺的長期發展，而不是支付系統的改善和社會關系鏈的影響。其中，百度的優勢得到體現。出來，它可能是Airbnb更感興趣的黃金大師。如果預言成真，它將吸引更多的O2O國際巨頭加入中國，并與百度一起創造“聯系人和服務”。當然，李艷紅的開放政策不尋求支持，不分陣營，不怕洗滌用戶，也方便Airbnb尋找更多的合作機會，這無疑將為國內O2O生態建設增添更多想象空間。

[作者簡介：李北辰;微信公眾號：未來即將來臨

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