導(dǎo)語(yǔ)：如此多的采訪，如陳軒的病毒式營(yíng)銷，國(guó)徽的事件營(yíng)銷，這些文章在經(jīng)過(guò)鹿授權(quán)后在主要網(wǎng)站上傳聞。這些必須使鹿的朋友如此熱情，以至于腎上腺素飆升！雞肉冷凍后，讓我們冷靜下來(lái)，回歸真相。今天，我們將邀請(qǐng)“黃大”與您討論中國(guó)紅茶。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的中國(guó)紅茶似乎有些緩慢。如何處理，如何營(yíng)銷，如何趕上互聯(lián)網(wǎng)，讓我們開(kāi)始這些問(wèn)題的采訪… …

　1、立頓紅茶，在中國(guó)不會(huì)形成主流?過(guò)五年再看~~

在1890年正式推出立頓紅茶后，“從茶園直接進(jìn)入茶壺的好茶”改為小包裝的方式，茶葉上標(biāo)明了茶葉和商店的名稱。目前，Lipton是全球最大的品牌，無(wú)論是在受歡迎程度還是銷量方面。黃大坐在對(duì)面，向魯都記者透露：“據(jù)說(shuō)立頓家族目前的年產(chǎn)值超過(guò)了國(guó)內(nèi)所有茶葉公司的年產(chǎn)值。

我們不要看世界，讓我們來(lái)看看英國(guó)。英國(guó)的茶葉產(chǎn)地是印度和斯里蘭卡。它不是茶葉生產(chǎn)的地方，但其茶葉產(chǎn)業(yè)做得很好。營(yíng)銷和品牌推廣特別好。它不僅是Litton茶葉公司，還有其他大大小小的，幾個(gè)世紀(jì)，幾十年和許多家庭。

然而，立頓的營(yíng)銷在業(yè)界引起爭(zhēng)議。有些人認(rèn)為他們做得很好，他們可以學(xué)到更多。有些人不同意。在中國(guó)，像立頓這樣的飲茶方法并不是主流消費(fèi)。我認(rèn)為現(xiàn)在談?wù)撍€為時(shí)過(guò)早。我們來(lái)看看五六年吧。 ”的

Lipton紅茶中的Kitty營(yíng)銷

　2、火了金駿眉，卻火不了開(kāi)創(chuàng)金駿眉的正山堂

金俊梅是紅山的正山山的一個(gè)分支。它于2008年推出，并迅速成為紅茶的領(lǐng)導(dǎo)者。整個(gè)過(guò)程由茶師制作，1斤金俊梅在武夷山地區(qū)需要數(shù)萬(wàn)茶葉。

“金俊梅出來(lái)后沒(méi)有進(jìn)行壓倒性的營(yíng)銷宣傳。在金俊梅出現(xiàn)之前，小紅茶是中國(guó)紅茶的鼻祖。沒(méi)有高端頂級(jí)產(chǎn)品，但市場(chǎng)有高端需求。 2008年，北京在中國(guó)舉辦了奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)與世界保持一致。這是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì);來(lái)自生產(chǎn)者。就此而言，蔣元?jiǎng)资青嵣阶宓牡?4代傳人。他來(lái)試圖制造金俊梅，并且有一種威望。

現(xiàn)在完成的金俊梅營(yíng)銷推廣只是一些電視形象廣告。它像中國(guó)紅茶一樣四百年非常簡(jiǎn)單 - mdash; —鄭善堂就是這么簡(jiǎn)單;宣傳片在武夷山總公司拍攝;所謂的金俊梅的反假冒行為有助于消費(fèi)者偽造真相。

正山塘宣傳廣告

　3、金駿眉火了以后不該犯的「致命」錯(cuò)誤

金俊梅在營(yíng)銷過(guò)程中也犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤 - —出生后沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)。黃大悟不幸告訴魯都記者：“當(dāng)時(shí)，整個(gè)行業(yè)都沒(méi)有這種意識(shí)。他們認(rèn)為這不會(huì)發(fā)揮任何作用。整個(gè)茶業(yè)不是做品牌營(yíng)銷，而是做品類和區(qū)域性。市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我們提到了一些金俊梅，大紅袍，鄭山種族，政治和時(shí)間都是這樣，鄭山堂算一個(gè)品牌，但它并不是很有名。每個(gè)人都買茶是一類茶葉店，然后去喝茶，整個(gè)茶業(yè)的銷售方式都是這樣的。

真正的金軍眉毛發(fā)射后，大量的水和魚(yú)中捕獲的魚(yú)開(kāi)始出現(xiàn)。有紅茶，小品種，功夫和碎茶三種。許多茶葉公司生產(chǎn)的普通功夫茶，但一些中茶商將購(gòu)買，改變包裝，并改變價(jià)格，以提高十倍的價(jià)格。可以說(shuō)，99％的金俊梅在市場(chǎng)上并不屬實(shí)。當(dāng)鄭善堂想采取措施時(shí)，金俊梅已逐漸成為一般類別。由此，我們可以瞥見(jiàn)茶葉品牌同質(zhì)化的嚴(yán)重性。 ”的

4、中國(guó)歷史悠久的茶行業(yè)，營(yíng)銷年齡卻不過(guò)20歲

“整個(gè)中國(guó)茶業(yè)看起來(lái)很古老”，但從營(yíng)銷的角度來(lái)看，“從行業(yè)的復(fù)蘇到現(xiàn)在，它已經(jīng)充滿了20多年的計(jì)算。這個(gè)行業(yè)的地位——絕大多數(shù)是茶農(nóng)形式加商店，基本上是茶園+加工廠+終端銷售。互聯(lián)網(wǎng)+大火之后，一些茶商搬到天貓商城，淘寶網(wǎng)和贊威商店，繼續(xù)參加一些茶藝博覽會(huì)和文化旅游，并有意識(shí)地推廣茶葉。 ”的

茶商轉(zhuǎn)投電子商務(wù)平臺(tái)

　5、很多茶企品牌從一誕生就「老」了!

國(guó)內(nèi)茶業(yè)成為知名品牌的情況并不少見(jiàn)。 “這也是茶業(yè)最大的問(wèn)題之一。許多茶葉公司自誕生以來(lái)就誕生了。這意味著整個(gè)茶業(yè)面臨著紅海的局面 - —同質(zhì)化特別嚴(yán)重：

A.從裝飾和裝飾上看，傳統(tǒng)的中國(guó)風(fēng)格基本相同，有名人書(shū)畫(huà)，古琴古箏，甚至是茶葉店的古董;

B，然后是茶店的名字，幾乎所有的都是相當(dāng)文化的，但是單詞不能區(qū)分，但程度不高;

C.在茶葉的包裝中，雖然有各種設(shè)計(jì)風(fēng)格，但它們基本上是相同的傳統(tǒng)元素。即使是來(lái)自同一制造商的產(chǎn)品也不能在視覺(jué)上確定它們是一個(gè)品牌。

因此，無(wú)論是制茶還是出售大量的茶產(chǎn)品，似乎沒(méi)有太大區(qū)別;一些店主不會(huì)意識(shí)到這是溝通中的一個(gè)大問(wèn)題，目標(biāo)群體無(wú)法快速識(shí)別和記住品牌名稱。 ”的

茶

　　6、近到寫(xiě)字樓、遠(yuǎn)到茶園子的體驗(yàn)式營(yíng)銷

A.辦公樓和公寓的體驗(yàn)店：離線體驗(yàn)+在線訂購(gòu)

“體驗(yàn)營(yíng)銷是一個(gè)偉大的營(yíng)銷。就大眾消費(fèi)者行業(yè)而言，據(jù)我所知，他們都在轉(zhuǎn)變?yōu)榇恕Ｗ蠲黠@的現(xiàn)象是商店和實(shí)體店的蕭條，甚至關(guān)門。公眾，特別是白領(lǐng)，正在轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)。那么，實(shí)體店怎么做呢？一種常見(jiàn)的方式是進(jìn)行體驗(yàn)。

例如，在服裝行業(yè)，許多衣服掛在商店里，每個(gè)人都試圖試穿衣服。如今，許多商店已成為經(jīng)驗(yàn)。即使他們直接在辦公樓或公寓里開(kāi)店，你也來(lái)找我試穿衣服。我在這里嘗試衣服和喝茶。我覺(jué)得這件衣服很好，你可以上網(wǎng)，可以放置app。或者創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，上面的圖片分享我在這里有什么樣的衣服，你覺(jué)得你喜歡什么樣的衣服，你可以來(lái)店里試衣服。

茶業(yè)也從事經(jīng)驗(yàn)。早些時(shí)候，這是一種倉(cāng)庫(kù)式的操作。你去商店看到所有的大盒子和小盒子都裝滿了茶。消費(fèi)者可以喝茶或當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買。一些茶業(yè)人士已經(jīng)意識(shí)到這不是一種趨勢(shì)導(dǎo)向的商業(yè)方法。改變，走向體驗(yàn)式結(jié)構(gòu)。 ”的

茶體驗(yàn)店

B.旅游式體驗(yàn)消費(fèi)：茶查茶樹(shù)，采茶回家

如今，許多茶葉公司和茶商協(xié)會(huì)正在做一件事 - —邀請(qǐng)茶葉研究人員和愛(ài)好者進(jìn)行旅游式體驗(yàn)消費(fèi)，并享受原有的茶園，并制作一杯真品。茶出來(lái)，當(dāng)場(chǎng)感覺(jué)很好。

云南還有一家茶葉企業(yè)。老板是文青，他喜歡文學(xué)和藝術(shù)。當(dāng)他們參與企業(yè)慶祝活動(dòng)時(shí)，他們邀請(qǐng)了十幾位著名文人來(lái)到云南古老的茶山。山上生長(zhǎng)的所有樹(shù)木都是古老的茶樹(shù)。樹(shù)木的年齡至少有幾百個(gè)。年。帶文人去看古茶樹(shù)，去茶廠，親自做一些蛋糕茶，然后簽名并簽名。朋友圈的照片還把茶餅作為奧運(yùn)獎(jiǎng)牌，嘴巴被咬了，特別有趣。后來(lái)，收集了一本書(shū)來(lái)講述他們的經(jīng)歷。

現(xiàn)在有一些茶藝博覽會(huì)，茶館，茶館，他們已經(jīng)開(kāi)始像這樣玩。他們將云南的制茶機(jī)運(yùn)到商店，讓顧客自己按下茶餅并包裝。對(duì)于茶愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，這種自制茶與直接在商店購(gòu)買的茶不同。

立頓廣告立頓茶園

茶葉行業(yè)有點(diǎn)類似于我們當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)很年輕，正在探索發(fā)展。令人欣慰的是，在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，一些茶葉公司已經(jīng)意識(shí)到這些問(wèn)題并且實(shí)際上正在實(shí)踐，了解消費(fèi)者真正想要的東西，做茶葉營(yíng)銷等等。

喝完這杯茶，喝另一杯？

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