閱讀提示：在過去十年中，C2C尚未達到井噴時間窗口，消費者教育尚未完成。進入移動時代，在從PC到手機的產品開發之后，人與人之間的溝通和便利方式發生了很大變化。對分類的需求并沒有減弱，而是在加強。

傳統的機密信息網站已經死了！ 58市首席執行官姚金波曾在2014年中期發出這樣的感受。近一年來，由于激烈的競爭壓力和資本主義盈利要求，58號城市和市場被合并。到目前為止，國內分類信息領域已經形成了一個巨人占主導地位的局面。

對于業內第三的人民網絡而言，機會似乎非常尷尬。然而，7月21日，人民網宣布已完成22億元的E輪融資，即將落戶國內新三板。預計將成為中國最大的分類信息公司。該公司的創始人兼首席執行官王建碩說：B2C的分類網站確實已經死了，人們一直堅持C2C（消費者對消費者）模式的網絡正處于移動時代的風口浪尖，想象力巨大。

　　分類網站的“三國演義”

在國內分類信息產業中，有58個城市率先在美國上市，其表現令人印象深刻。然而，市場和人民網絡并沒有停止追逐他們的腳步。他們在二手車和招聘等個別類別上取得了突破，他們正尋求機會超越角落。另一方面，單一領域的垂直網站，如汽車之家，也已成功上市，并與58個城市的汽車頻道競爭更加激烈。

對于58個城市來說，這是一場全新的戰斗。

分類信息網站58以及市場和市場取決于本地市場的聲譽和普及。除了在百度上放置關鍵詞廣告外，雙方長期在各種本地媒體上刊登廣告，包括電視廣播和公共交通建筑。 2011年，58個城市聯合推出了7000萬美元的廣告，以樹立品牌形象。隨著業務的穩定，在接下來的幾年中，市場和銷售費用逐漸下降。然而，2014年，機密信息領域的競爭日趨激烈，58個城市和市場的廣告投入也在增加。

根據財務報告，2014年58個城市的年度廣告費用為7340萬美元，比2013年的2270萬美元增長了一倍多。增長率遠遠高于81.8％的增長率。本年度。廣告費用的大幅增加主要是移動終端的營銷和PC端的流量成本。

在2014年8月市場獲得2億美元的E輪融資后，Jiji.com開始加大營銷力度。 2014年初，集集網首席執行官楊浩勇表示，全年將投放2億元人民幣。當時，市場受到邀請，邀請謝娜擔任發言人并投入大量電視和戶外廣告，并發揮了轉型招聘的口號。一年后，市場發言人再次為范冰冰“升級”。

雙方巨額的營銷投資勢必會降低利潤率。 2014年全年，58個城市總收入為2.65億美元，凈利潤為2260萬美元，凈利潤率為8.5％，低于2013年的13.4％。市場的雇主也發現那里市場上市是沒有希望的。兩起殺人事件的結果是他們都受到了傷害，因此他們強烈推動兩者的合并，以降低市場的促銷成本，提高行業的盈利能力。在垂直網站的壓力下，分類網站的日子似乎不太好。

但是，在王建碩看來，分類實際上是一項大生意。 “整個行業中沒有人對分類如此樂觀。世界上所有國家的機密網站都在TOP10網站上排名，這充分說明其用戶足夠大，與您的生活息息相關。在過去十年中，C2C尚未達到井噴的時間窗口，消費者教育尚未完成。進入移動時代，在從PC到手機的產品開發之后，人與人之間的溝通和便利方式發生了很大變化。對分類的需求并沒有減弱，而是在加強。人民網的移動流量占全站流量的80％。我們立刻站在了空中。在移動時代，諸如二手交易等許多領域將更有趣，更具想象力。 ”的

　　前無古人：20天拆除VIE

深入培育長江三角洲地區的人口網絡于2005年3月成立，是中國最早的機密信息網站。業務范圍包括免費搜索和分發二手物品，二手車銷售，房屋租賃，求職，約會活動，寵物收養。生活服務等當地生活信息。截至2015年2月，互聯網活躍用戶數已超過1億，月度新信息已超過5000萬，覆蓋全國380個城市。

王建碩說，“我們所有服務的所有用戶和商家都在中國，更接近國內市場將對未來的品牌更有幫助。此外，在拆除VIE結構后，股東都在境內，而國內信息的上市更直接地依賴于我們的信息和資源。此外，高質量的互聯網公司是稀缺資源，可以獲得合理的A股估值。 ”的

基于以上三點考慮，王建碩決定拆除VIE并重返國內市場。 “這有點像20世紀80年代想要回來的美國學生。現在看起來很漂亮，中國有很多不確定因素。但從長遠來看（回到中國），前景必須更好。 “王建碩對《新民周刊》說，他看到許多在美國上市的中國互聯網公司已經陸續私有化。他和互聯網的財務總監高曉峰一起去了北京，回到了草坪。交通大學的網絡創建并仍然在上海交通大學學區辦公室。當我們走路和說話時，“大約三輪，我們決定回到中國。”

但是，要想在國內市場登陸，首先必須通過拆除VIE的門檻。在人民網取消VIE之前，王建碩聽到了拆除VIE需要很長時間的消息。 “如果一切順利，可能需要六個月。如果這是正常的，將需要一年以上，甚至它將花費三年。 ”王建碩說。

然而，人們網絡刪除VIE僅用了20天，創下了業界最快的速度。 “這次VIE和融資被拆除，所有的想法都不是為了估值優化，而是為了時間優化。中國的資本市場正在發生變化，我們應該盡快完成。這是我們的判斷。 “王建碩說，從5月底到6月中旬，人民網拆除VIE的所有工作都已完成。

VIE結構的拆除主要分為兩部分，一部分是國內融資，另一部分是外資的撤出。

王建碩說，人民網的海外投資者也表示支持公司重返國家。他們以非常合理的價格直接退出，并獲得了良好的現金回報。 “人民網的投資者已經獲得了巨額利潤。當然，A，B，C和D輪投資者的回報是不同的。以金沙江為例。他們的投資回報率肯定是100％，而其背后的其他投資者的回報率最高。 ”王建碩說《新民周刊》。

“從我們的邀請，到確認取消VIE的所有人，整個過程耗時三天。 “當VIE被拆除時，舊股東獲得了現金回報，這對他們來說比在納斯達克上市更直接。”對于擁有國內資金的遠東宏鑫等機構，選擇先退出然后再進入人民幣。

在國內資本方面，它也非常活躍和積極，可以說是一個破碎的頭腦。在人民網宣布將拆除VIE新聞后，幾周內收到的投資意向遠超過預定的融資額。王建碩說，從正常情況來看，基金從意圖到全面調整大約需要兩個月，但這次組織基本上在幾天內就完成了。 “即使是一些基金最終沒有參與，也是因為時間上的差異”。

本輪投資者包括多家國內投資機構和戰略投資者，如中信，蘇高頭，深圳創業投資和中國建設投資。人民幣22億元融資主要用于拆除VIE結構，預留流動人才，布局垂直。二手車和智能硬件等領域。

“ 58市場是B2C模式，為中小企業提供在線服務，只有我們一直專注于C2C業務，真正實現連接你我的需求。社區的母親們為了銷售孕婦產品而打包價格。孩子們討價還價兩個小時才出售他們自己的手工作品。這個雜亂而人性化的跳蚤市場正在展現其獨特的文化價值和社會內涵。差異將使我們未來的道路變得越來越不同。 ”可以看出，王建碩是一個“越唱越唱”的分類信息。

　　被移動時代吹到風口的百姓網，究竟能飛多高呢?

　　鏈接：VIE結構

直譯是“可變利益實體”，在中國被稱為“信息控制”。這意味著在海外注冊的上市實體與國內業務經營實體分離，境外上市實體通過協議控制境內。商業實體。

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