[摘要]巴西曾有2000家公司加入集團購買網站。

　　Alexander Tabor

騰訊科技訊（Rakuten）9月8日消息，巴西最大集團團購網站Peixe Urbano首席執行官亞歷山大·塔博爾今天在百度世界大會上表示，類似于中國千人團體的經歷，這一幕也已在巴西上演。

Alexander Tabor說，Peixe Urbano是巴西第一個團購網站。幾周后，第二和第三組購買網站紛紛出現。從那時起，已有2,000家公司加入了團購網站。

“由于市場競爭加劇，許多團購網站已經消失。 “亞歷山大·塔博爾表示，與中國團購網站的快速發展不同，目前巴西團購網站仍處于O2O的初級階段。

Alexander Tabor表示，在被百度收購后，Peixe Urbano更關注盈利能力和效率，減少整個傭金的比例，Peixe Urbano希望將中國更好的經驗轉移到巴西市場。

據悉，2014年12月，百度與巴西最大的團購網站Peixe Urbano達成戰略協議，收購Peixe的控股權。根據交易條款，百度允許Peixe Urbano現有的管理團隊在百度的公司結構內獨立運營。

　　以下是Peixe Urbano公司CEO Alexander Tabor演講實錄：

Alexander Tabor：我們已經在百度家庭工作了9個月。我們在巴西市場取得了很大進展，增長非常迅速。我們從百度和百度那里學到了很多中國人的經驗。

Peixe指的是城市中的魚。對于那些不會說葡萄牙語的人來說，發音不是很好，所以每個人都稱我們公司為PU，這是我們公司名稱的縮寫。

我們之所以選擇這個名字，是因為我們最初是一個團購網站。魚是社會動物。他們都在一起游泳。它反映了我們團購的特點。有一群人可以達成協議。個人可以從中受益。

Urbano意味著城市，也就是說，團購是城市中最好的，也就是說，它具有一定的人口密度。有趣的是，熊喜歡吃魚，所以百度去年收購了PU，這也是一個非常有趣的巧合。

　　PU是巴西最早的團購網站

在我們成立之初，我們的創始人一般都在社交網站上工作，當時我們決定讓這些公司創建自己的互聯網公司。

那時，我們認為我們可能會對什么樣的不同商業模式感興趣，可以將哪種商業模式引入巴西市場，所以我們考慮了O2O的空間。

由于離線業務不僅僅是在線業務，因此全世界都是如此，當然巴西也不例外。因此，我們的在線業務規模仍然很小。當然，離線也需要增加我們的在線規模，以吸引更多的客戶，并與現有客戶進行更好的在線互動。

線下市場潛力巨大，如果你可以使用在線資源，那么前景會更好。但他沒有特殊的細分，缺乏專業知識，我們需要開發和優化一些在線商業知識。

因此，當時我們看到建立這樣一項服務至關重要，這將使我們的線下客戶能夠吸引更多的在線用戶，同時專注于線下業務。

在巴西，當時O2O的活動并不多，主要是旅游業，即交通運輸業。人們用O2O旅行更多。

2000年初，航空公司將門票銷售額轉移到更高效的線路上，以及有多少用戶可以通過手機預訂門票。一些高端酒店也做了一些改變，也就是說，他們大部分的銷售，讓我們說預訂，這是一個開始流行的巴西本地網站。

但我們仍然希望找到一種可以應用于O2O的商業模式，并將其引入巴西。我們看到在國外集團購買在巴西非常成功，特別是在美國。但巴西沒有人參與這項業務，因此我們選擇購買是因為我們可以擁有多元化的業務。

起初，起初，它是一個高端產品業務，從餐館到美容院到語言角落，提供非常大的折扣，例如50％的折扣甚至1％的折扣，向客戶銷售產品。只有幾天有效。

在此期間，成千上萬的人可以購買此訂單。如果達到一定金額，團購將生效，每個人都可以享受折扣。購買此團體的最后一個人將獲得折扣優惠券，大概是6— 12個月有效。這種模式在巴西非常成功，因為巴西是一個成本高的國家，所以人們特別歡迎折扣。當然，世界各地的人都喜歡打折。每個人都想買便宜的東西。

媒體也非常喜歡這種商業模式。他們認為這很有趣。有一定數量的人可以在團購中購買有效的東西，就像批發一樣，并且因為媒體喜歡更多的人加入團購，所以這也是一種營銷工具。

我們的團購時間很短，因此我們可以在電視或網上銷售，將其出售給一些新的受眾，有時他們會虧本出售，這意味著他們當時實際上會虧錢。吸收更多客戶。但他能夠為客戶提供非常好的服務，并且還有機會吸引一些回頭客，這樣這些客戶可以在未來成為一些客戶以全價購買服務。

集團購買行業的發展在中國也有類似的發展方向。起初，PU是第一家在巴西開發此型號的公司。我們在大約六周內有第二家公司。

　　巴西也曾經歷過“千團大戰”

六周后，第三家公司出現了。媒體很快就被廣泛宣傳。我們吸引了數百萬用戶，并成為家喻戶曉的名字。巴西大城市的每個人都了解我們的網站并了解我們。 PU公司。

在那之后，增長非常迅速，帶來了2,000家公司加入團購。后來，市場增長不是那么快。

后來，企業越來越少，其中許多企業已不再從事這項業務。現在，在2015年，我們的市場在中國發生了一些變化。我們還將中國市場的變化抄襲到巴西，他的行業增長也非常快。

我們必須做出的一些重大調整是允許產品覆蓋更多用戶群，并吸引更多商家。這只是2010年初。經過5年，到2015年，巴西仍然與過去相似，或者處于O2O的初始階段。

巴西的市場集團購買仍然是一個非常重要的部分。它仍然與中國非常相似。例如，巴西很受歡迎的出租車類出租車，以及OTA和一些集團購買。他們很受歡迎。

如果與中國相比，我們的規模和市場潛力仍然相對較小或不同，因為巴西有許多潛在的先發優勢，因此我們仍有很大的發展潛力，并且有很多服務業。

許多服務行業還沒有在線服務，我們有一個非常有利的平臺，可以讓你找到一些服務提供商，如在線旅行社或網上購物。由于巴西的價格非常高，其利潤率非常大，服務成本與服務成本之間的差距非常大。

另一個關鍵因素，即開發O2O的潛力，是智能手機的滲透。

在購買市場中，集團購買市場有幾個驅動因素，但在巴西我們有一段時間的滯脹，即增長不是很快，參與團購的商家正在逐漸減少，最后只有少數，這是2013年發生了一些變化，我們的業務模式結構發生了一些變化。

與此同時，集團采購量也有很大增長，2013年中國出現大幅增長，這與智能手機普及率的增長一致。 2013年，全國手機普及率已達到30％，這在中國，在更多的城市中，比例會更高，而團購一般都發生在大城市。

因此，當談到智能手機的滲透時，中國的團購，特別是這些移動設備的銷售，也非常龐大。超過70％的團購是在移動設備上進行的，現在它也是購買團購的主要工具，因此隨著智能移動服務的發展，我們的團購市場也開始發展，從低兩位數的增長，然后達到百分之百的增長甚至更高。增長率。

糯米的年均增長率超過200％。在巴西，我們認為2015年智能手機的普及率將達到30％。這也將成為團購，不僅適用于團購，也適用于所有O2O業務。非常巨大的推動力。

由于移動設備非常關鍵，對于許多商業模式，例如出租車軟件，如果有更多智能手機應用程序，它們具有更大的潛力，因為它們只能使用網絡。能夠與用戶互動。

在不同的O2O領域，我們也看到智能手機的普及率越來越快。現在巴西的手機普及率今年非常高。我們還看到出租車軟件的使用越來越多。更多的是，在安裝方面，如果與去年相比，不同的O2O模型將會有所增長，團購也會增加。

智能手機的普及率也有所提高，從房地產到買票到租房。甚至OTA也是您剛開始進入巴西市場時提到的那種。他在移動方面非常有趣，因為他可以在有網絡的地方做這件事，而不是在有移動設備時，與出租車軟件不同，它必須是移動互聯網。

但是，如果我們看一些特殊情況，例如近距離的一些城際交通，在巴西的一些大型OTA業務中，他們的軟件增長在過去幾年中非常快。

　　選擇百度是因巴西跟中國有更多類似之處

我們也非常幸運。我和美國打過很多交往，我的大學在美國。我的聯合創始人也有同樣的經歷。他也是一所國際學校和美國的大學。

在過去，我們一直在學習美國。讓我們看看市場上有哪些新東西。因為很多時候，很多東西都可以應用到巴西市場，所以我們也可以介紹一些在美國取得成功的東西。然后我們可以看到未來是什么樣的。

但近年來，中國已經超過了美國，甚至遠遠超過了美國。中國的互聯網和移動互聯網市場遠遠超過美國，其國內創新非常活躍，擁有完整的生態系統。

所以從移動互聯網O2O帶來了一系列新產品和服務，而巴西和中國有比巴西和美國更多的相似之處，所以我們先與百度取得聯系，然后再收購。

因為我們可以看到明年會更好。如果我們從中國學到更多的產品和服務，中國有許多產品和服務，這些產品和服務在世界其他地方都沒有，但可以更好地應用于巴西市場。

　　將更多中國成功經驗遷移到巴西

中國市場也允許這些新產品推出，并將在一兩年內帶到巴西，所以我們一直關注中國市場，我們很高興與百度合作，并與Yumi合作看看我們能帶給巴西的東西。

當百度收購PU時，他想利用糯米的經驗，因為糯米也是中國的團購網站，這可以用于中國團購的演變。我們去年年底來到北京，遇到了百度和Yumi的一些領導人。

例如，人們喜歡產品營銷，產品分析等，看看我們必須復制的機會，包括市場和產品，可以讓我們的團購再次起飛，并在中國再次起飛。

中國的團購行業已從營銷渠道轉變為銷售渠道。當營銷渠道啟動時，當商家推出每張優惠券時，他將有現金返還并且會有折扣，因為他們愿意將他們的服務推向新客戶并成為他們的忠實客戶。

但由于市場有限，并非所有商家都有如此強烈的需求，許多商家已經擁有固定和忠誠的客戶群，他們只有少量盈余的能力，把這個折扣和普通用戶群。連接的。

因此，我們的主要任務是降低傭金，為客戶提供更好的服務。因此，在百度收購PU之后，它將更加關注利潤和效率，從而可以進一步減少整個傭金。

另外，我們還看到用戶可以接受低優惠券，這樣我們就可以應用一些元素，比如中國市場應用的體驗在巴西更受歡迎。

我們還看到很多用戶參與這些活動，有很多商家，以及參與其中的許多其他客戶和店主，他們還進一步推廣了整個產品的使用。

我們還應用其他策略來關注特定地區的銷售人員和銷售人員，以進一步提高他們的生產力。從10月到12月，我們的戰略進一步加倍。

此外，我們還發現，在向新商家分發商品時，我們很難考慮現有商家，因此我們應用了其他糯米相關技術。

所以我們過去通過電子郵件推銷和營銷。在中國，我們可以用推動來推動。我們現在看到16％的PU被推動推動。這是非常重要的。

我們也可以通過這種方式做更多的銷售，我們可以告訴用戶，將有一個商家，100米后的餐廳，他們有一系列的促銷活動和促銷活動。

從去年年底到6月底，整個手機增加了16％，這對所有PU都非常重要。我們在中國有團購。在巴西，我們進一步引進了良好的技術。所有這些改進都可以使所有PU。在百度和糯米的幫助下，銷售額可進一步增強，銷售額增長130％。

自百度收購PU以來，我們的業務銷售額增長了130％。我們有很多本地營銷，我們可以進行更多的推廣，我們有很多長期的溝通，所有的類別為我們的業務。

因此，PU現在是巴西團購的領導者，我們也在快速發展。我們將進一步將中國創新帶入巴西。我們必須進一步應用百度和糯米專業知識和O2O。通過這些新技術進一步為巴西帶來更多商機的專業經驗。

我們對未來的商機充滿信心，我們希望將來能為這個平臺帶來更多的貢獻。

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