蜂蜜陶謝文斌

經(jīng)過半年的沉默，陶喆終于再次發(fā)出聲音。這次，濤濤進行了大規(guī)模的修改，從LOGO，形象轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品，提出了韓國免稅店的概念，押注韓國的未來戰(zhàn)略。

“我想做的是消費者想購買韓國商品，他們首先想到的是蜂蜜精練。 “Taotao.com創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官謝濤斌告訴鳳凰科技。

放棄“價格戰(zhàn)”&“紅海”

首都的“寒冬”即將到來，初創(chuàng)公司正在為食物和冬季做準(zhǔn)備。融資不再像2014年那樣容易。謝文斌考慮如何讓蜂蜜洗滌更輕，跑得更快。

2013年，曹文斌從天貓開始創(chuàng)業(yè)，開始在CN海濤悄然工作，是跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的先驅(qū)。他認(rèn)為“時差”是巨人面前創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢。 “只要創(chuàng)業(yè)公司能夠通過掌握自己的用戶群并在這個時間差中創(chuàng)造自己的價值來達到一定的規(guī)模，它就會產(chǎn)生自己的價值。 ”的

然而，跨境電子商務(wù)是一個接近零的門檻，擁有資源和流量的大公司可以隨意進入。例如，網(wǎng)易的考拉，網(wǎng)易不是一家擁有電子商務(wù)基因的公司，而是網(wǎng)易龐大的資金和資本流，因此考拉在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域占有一席之地。

去年，阿里，京東和亞馬遜都在努力跨境電子商務(wù)。面對擁有強大交通，資金和品牌資源的巨頭，陶蜂的優(yōu)勢開始減弱。

在談話中，我可以感受到來自巨頭的壓力，將跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)增加到戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，注入大量資金和資源，并帶來謝文斌。 “蜂蜜可以追加1000萬元和2000萬元的股票是非常好的，但是一些大公司在保稅倉庫中擁有10億件商品。 ”的

從主要的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站目錄來看，不難發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站的產(chǎn)品具有很高的相似性，“爆炸性貨幣”已成為主要業(yè)務(wù)的主要商品。在平臺大同平臺的運作下，“價格戰(zhàn)”已成為跨境電子商務(wù)競爭的武器。海洋碼頭的創(chuàng)始人曾碧波也是一名跨境電子商務(wù)企業(yè)家，他去年首次獲得1億美元的B輪融資時大聲喊叫，他希望加入“價格戰(zhàn)”的角色。

但對于“價格戰(zhàn)”，謝文斌有自己的看法。

“如果我再融化一億美元，我就不能成為價格戰(zhàn)的對手。巨頭們可以通過渠道和補貼將價格降到很低的水平，但創(chuàng)業(yè)公司卻無法長期消費。 ”這是謝文斌對當(dāng)前形勢的判斷。他清楚地認(rèn)識到自己的優(yōu)點和缺點，并自愿放棄了整個班級的操作思路和“價格戰(zhàn)”營銷技巧，退回到“小而美”的方法。

測試韓國的跨境電子商務(wù)

“焦點”是謝文斌談話中最常提到的詞匯之一。他認(rèn)為，“小而美”是跨境電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司的“藍海”。

中韓跨境電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，謝文斌希望深化韓國中小品牌，創(chuàng)造不同于其他公司的蜂蜜特色，提升蜂蜜陶的知名度，查找并收集特定用戶組。

除了韓國，日本，美國和歐洲市場也是用戶“海淘”的主要位置。陶喆為什么選擇韓國進行這種轉(zhuǎn)變？這與供應(yīng)鏈和物流有很大關(guān)系。

“韓國的品牌資源非常豐富，只有一兩千個品牌的化妝品。但是，韓國自己的市場和消費能力非常有限，因此韓國企業(yè)非常愿意向中國出售商品。日本和美國，因為自己的市場足夠大，很難與品牌所有者建立供應(yīng)鏈。 ”謝文斌說。

據(jù)了解，在供應(yīng)鏈中，濤濤與韓國最大的幾家供應(yīng)鏈建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，所有這些供應(yīng)鏈均來自韓國。

在物流方面，陶蜂將采用“收藏模式”。謝文斌透露，濤濤在韓國建立了自營倉庫，并通過與保稅區(qū)的合作建立了自己的收集模式。貨物在韓國包裝和分揀后，可以通過收集模式快速運送給用戶。復(fù)雜的運輸。

與此同時，陶蜂也將推出一款“韓法納”社區(qū)產(chǎn)品，該產(chǎn)品將通過韓國的購物，旅游和時尚專注于大量對韓國感興趣的人們。這群人將通過社區(qū)分享他們的韓國人。經(jīng)驗和體驗，讓更多的人了解當(dāng)?shù)氐捻n國品牌和韓國的當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，從而更多的商品和信息被挖掘，形成一個開放的購物交流社區(qū)。

改造后，淘淘將以購物指南，品牌和專題的形式專注于商品包裝。社區(qū)是一種共享和驅(qū)動用戶興趣，形成整體互動和循環(huán)。

“這種服務(wù)模式與其他電子商務(wù)的區(qū)別在于它不是通過社區(qū)中用戶的積累，而是通過產(chǎn)品規(guī)劃品牌包裝來形成購買，讓用戶更好地溝通，形成聲譽，這樣更多用戶通過體驗獲得品牌。認(rèn)知形成一個閉環(huán)。 ”這種形式被謝文斌認(rèn)為是“PPC”模式。

三年后A股上市

謝文斌透露，淘淘計劃三年后上市A股。目前，濤濤計劃實現(xiàn)連續(xù)三年的盈利，為上市做準(zhǔn)備。

謝文斌認(rèn)為，所有類別的跨境電子商務(wù)的成熟度仍需要三到五年。現(xiàn)在它只是爆發(fā)期后的一個穩(wěn)定時期。所有類別的跨境電子商務(wù)的概念并非來自所有用戶群體。 。

最終，跨境電子商務(wù)最終將回歸電子商務(wù)的本質(zhì)，還有流量，資金，供應(yīng)鏈等。未來，所有類別的跨境電子商務(wù)將成為阿里，JD，亞馬遜，唯品會和聚美等大公司的戰(zhàn)場，這些公司不再適合創(chuàng)業(yè)公司。

然而，雖然濤濤正在改變韓國的主要跨境電子商務(wù)，但謝文斌并沒有放棄整個類別的商機。用戶仍然可以從蜂蜜中購買其他國家的爆炸性產(chǎn)品。這種轉(zhuǎn)變，也許是一種謝文斌的那種“蹲伏”，他還在等待爆炸的那一天。

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