3億美元的投資，50億美元的信貸，以及富有想象力的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，是大學(xué)生豐富的愛情貸款的重大B輪融資的結(jié)果，以及這兩個(gè)巨大的數(shù)字和協(xié)議背后的支持，它來自中國銀行投資浙商產(chǎn)業(yè)基金和中國銀行。

9月13日，艾雪蘭在杭州洲際酒店召開新聞發(fā)布會(huì)。本輪融資由中銀投資浙商產(chǎn)業(yè)基金牽頭，投資3億元。與此同時(shí)，在這次名為“新金融聯(lián)盟”的新聞發(fā)布會(huì)上，艾雪恩與中國銀行簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，中國銀行將向艾雪貸提供50億元的信貸額度，并在相關(guān)金融領(lǐng)域提供援助。

新聞發(fā)布會(huì)上的客人見證了這個(gè)契約

這是一個(gè)有點(diǎn)令人驚訝的合作。因?yàn)椴痪们?，公司同一階段的樂趣階段，上演音樂公布了其最新一輪融資新聞，兩位投資者都是互聯(lián)網(wǎng)巨頭。在新一輪的學(xué)習(xí)貸款融資中，中銀投資浙江產(chǎn)業(yè)基金和中國銀行的選擇似乎有些獨(dú)立。

艾雪恩董事長錢志龍

艾雪恩董事長錢志龍認(rèn)為，“京東+升級(jí)音樂”和“家庭升級(jí)+螞蟻金服務(wù)”都是互聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)金融，雖然解決了急需資金的問題，但兩者資源卻高度重合這就是艾雪貸在半年后完成B輪融資的原因。 “選擇傳統(tǒng)的四大國有銀行作為戰(zhàn)略合作伙伴，可以用最好的資源相互補(bǔ)充。 ”艾雪蘭董事長錢學(xué)龍說：“傳統(tǒng)金融和互聯(lián)網(wǎng)金融在渠道和資源方面各有利弊。金融領(lǐng)域的合作與創(chuàng)新空間巨大。傳統(tǒng)金融是一個(gè)水庫，互聯(lián)網(wǎng)金融是一個(gè)渠道。在未來，金融不會(huì)在傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間分配。新財(cái)務(wù)必須是兩種形式的有機(jī)結(jié)合。 ”這是他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融未來的理解。

錢曉峰，中國銀行浙江省分行企業(yè)融資部總經(jīng)理

中銀投資浙江產(chǎn)業(yè)基金總裁李銀田

在與中國銀行攜手合作后，雙方將在“新金融”上做出更大的戰(zhàn)略布局。對(duì)于艾雪貸，銀行不僅可以緩解他們對(duì)融資渠道的壓力，還可以幫助他們在金融產(chǎn)品的流通渠道。對(duì)于中國銀行來說，艾雪貸可以通過建立學(xué)生學(xué)分制來創(chuàng)造傳統(tǒng)。銀行與一群無法聯(lián)系的學(xué)生相連。

浙江大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)研究院院長，浙江大學(xué)EMBA中心主任盛勝林

艾雪恩是大學(xué)生中的一匹黑馬。它已發(fā)展成為一家擁有1300名員工和一年25,000名員工的龐大公司。它在推動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)控制和資產(chǎn)證券化領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先地位。中國銀行是一家擁有百年歷史的商店，不僅具有引領(lǐng)金融業(yè)的專業(yè)性，而且是最多元化和創(chuàng)新的金融巨頭。艾雪恩與中國銀行之間的這種合作可以說是金融界新的跨境和新的聯(lián)盟，以接納互聯(lián)網(wǎng)。艾雪蘭董事長錢志龍表示，“傳統(tǒng)金融和互聯(lián)網(wǎng)金融不是一個(gè)替代問題，而是一種可以產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的補(bǔ)充和整合”。

浙江省鳳凰衛(wèi)視總裁葛繼紅

杭州市人民政府市委常委，范輝發(fā)來賀信

參加會(huì)議的許多重量級(jí)嘉賓非常樂觀，并期待這次金融“新整合”。例如，浙江大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)研究院院長，浙江大學(xué)EMBA中心主任齊勝林，鳳凰衛(wèi)視總裁葛繼紅，杭州市人民政府常務(wù)副市長范輝，徐啟庭，浙江省金融協(xié)會(huì)等全體出席或致以祝賀和良好期待。

徐啟婷，浙江省金融辦公室主任

此外，一位喜歡在新聞發(fā)布會(huì)上學(xué)習(xí)發(fā)言的學(xué)生代表，闡述了艾雪恩的分階段消費(fèi)和兼職工作的真實(shí)體驗(yàn)，讓展會(huì)上的嘉賓真正感受到了自我成長和學(xué)生的獨(dú)立性。一個(gè)有價(jià)值的升級(jí)方面。

據(jù)悉，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了完整的學(xué)生學(xué)分閉環(huán)。由于銀監(jiān)會(huì)于2009年禁止發(fā)放學(xué)生信用卡，該銀行的學(xué)生消費(fèi)信貸系統(tǒng)已被中斷。在此之前，由于中學(xué)的學(xué)生群體的潛力，各大銀行在學(xué)生信用卡市場上的競爭非常激烈，以至于卡片被淹沒，無法進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。在銀監(jiān)會(huì)全面實(shí)施后，銀行與校園市場之間沒有直接聯(lián)系。

事實(shí)上，學(xué)生群體的行為特征是穩(wěn)定而明顯的，并且最容易啟動(dòng)和建立規(guī)則的群體，銀行的退出使這個(gè)市場空白。出于這個(gè)原因，經(jīng)過幾年的禁令，隨著消費(fèi)者需求的逐漸上升，校園分期開始以新的姿態(tài)出現(xiàn)。

艾雪恩董事長錢志龍

與之前的學(xué)生信用卡不同，在校園分期付款的設(shè)計(jì)中，艾雪玉等公司作為商家而非金融機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。學(xué)生可以通過這些分期付款公司購買他們需要的商品，但他們無法獲得現(xiàn)金。學(xué)生和企業(yè)之間存在關(guān)系，而不是信用卡貸款關(guān)系。在這個(gè)新模型中，校園分期公司與學(xué)生重新聯(lián)系。銀行還可以通過與校園分期公司的合作獲得學(xué)生的學(xué)分?jǐn)?shù)據(jù)。

但是，這只是一種合作方式。對(duì)于像艾雪這樣的校園分期公司來說，銀行可以提供的不僅僅是融資或信貸支持。相比之下，資金渠道中存在更大的想象力。

一般來說，由于校園分期的資金周期較長，分期公司采用P2P銷售包裝貸款資產(chǎn)的方式來提取資金。例如，F(xiàn)un Stage的Golden Egg Banking，Stager的Orange Banking和Ai Xue Loan的Mizhuang Finance，銷售的主要金融產(chǎn)品來自校園階段。

艾雪蘭董事長錢志龍，中國銀行股份有限公司中國銀行投資銀行總裁李義天

但是，由于P2P的資本購置成本比普通銀行高出兩到三個(gè)百分點(diǎn)，因此它不是分期付款公司的最佳融資選擇。如果資產(chǎn)可以通過銀行渠道銷售，校園分期付款的成本可能會(huì)節(jié)省相當(dāng)大的一部分。這也是艾雪蘭董事長錢志龍的意見。

事實(shí)上，目前校園階段之間的競爭更多的是燃燒效率和成本控制的競爭。以艾雪貸為例。目前，該團(tuán)隊(duì)的規(guī)模已達(dá)到2.5萬。按此比例計(jì)算，如果管理層沒有得到很好的控制，那么其每月支出可能接近8位數(shù)。

激烈的市場競爭，嚴(yán)峻的管理挑戰(zhàn)和不斷變化的商業(yè)模式因此，從這個(gè)角度來看，當(dāng)校園初創(chuàng)公司處于這樣的環(huán)境中時(shí)，與傳統(tǒng)銀行的合作是明智的選擇。

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