發布時間：2020-3-21 分類： 電商動態
作者最初在淘寶網擔任高級技術專家，偶爾加入招聘產品行列。經過一年多的拋光，他有點動了。雖然與招聘行業的老年人相比經驗不足，但互聯網有一條規則：行業總是被非專業人士所顛覆。從十多年來做互聯網平臺的經驗看招聘，可能會有不同的風景。
在過去十年中，中國的招聘市場有很多企業家，而且氣候并不多。過去十年沒有發生實質性變化。市場已經飽和，還是弱？本文是與您討論的。
一、中國的人才市場很小嗎?
美國人才市場有一家名為LinkedIn的300億美元公司。日本人才市場有一家名為Recruiter的300億美元公司。中國呢？所有招聘公司的總市值不到30億美元。為什么？ p>
與美國或日本相比，中國的人才市場是否較小？我們不這么認為。那么真正的原因是什么？
二、創新嘗試與模式的局限
招聘產品的創業是最低和最難的門檻，并且死亡率遠遠高于其他行業，因為行業非常深刻。如何評估招聘平臺的質量？我提出一個：誰擁有最新的簡歷和意圖，誰可以統治人才市場。但誰在中國市場做到了？答案是：暫時沒有人這樣做。讓我們來看看近年來的一些創新嘗試及其各自的模型限制。
1、行業垂直投遞
如果傳統的三個招聘網站已經在互聯網招聘市場占據了10年的主導地位，以鉤為代表的行業垂直交付平臺開辟了一個自由微觀創新的漏洞。我收到好評如潮。但接下來的問題是：創業也需要賺錢。免費后的增值收入在哪里？它仍在探索中。
【創新點】
免費，降低企業門檻;
產品微創新，提升用戶體驗;
更詳細的類別操作和提高的效率。
【局限點】
盤子太小了。 51job自己的盤子并不大，假設51job將這些產品移到整個類別，盤子可以增加多少倍？ 51job可以多少錢？
利潤太薄了。交付類基本上是基于紫外線的小型廣告交換，流量和廣告，恢復購置成本太高，而且操作極其繁重，賺了一點錢。
2、白領招聘
在規模上，這幾乎是一個求職。狩獵已經整合了各種形式，如交付，企業直接招聘和獵頭服務。交付模式是主要模型。它近年來穩步增長，但有點過于穩定。
【創新點】
進行細分，混合多種模式，增強用戶體驗;
使用簡歷作為招牌來吸引簡歷。
【局限點】
沒有跳出主要交付方式。小型，低頻，低成本的單價業務，恢復購置成本太高，更新頻率低，賺大錢難。
在直接業務中很難保證高頻率。
獵頭服務太淺了。
如果你想獲得一個新的增長點，你需要關注它。作為一個自雇的獵頭或獵頭平臺是出路。
3、藍領和兼職
這是過去兩年創業的熱點。 58.市場和兼職貓的發展很快。簡歷和營業額的數量已迅速超過舊的三個招聘網站。
【創新點】
降低公司進入的門檻;
降低人才使用門檻;
無線應用程序使通信更加方便和有效;
這是一個大眾，高頻率和低客戶價格的市場。如果你必須這樣做，那么應該有很大的發展空間。
【局限點】
縱觀這個巨大的面孔，58個市場已經形成了一個行業巨頭。
4、職業社交類
LinkedIn以最輕的模式實現了其最終目標。中國也有很多模仿者。天空，鄰居，街道和靜脈還包括LinkedIn的本地化LinkedIn和Red Rabbit。這些產品的共同特點是它們從0迅速增長到1，而從1到100的增長很弱。
【創新點】
隨著專業社會化推動人們更新他們的簡歷，美國有一個成功的先例;
低成本，高頻字采集恢復更新。
【局限點】
中國的工作場所沒有嚴肅的社會文化，只有快餐文化。另外你正在做錘子銷售。獵頭公司，人力資源，銷售人員等過于隨意加入朋友和公眾接受過于隨便，讓普通人的社交圈迅速成為90％的人不知道，然后對更新和訪問失去興趣。
我預測這種文化差異在未來三到五年內難以改變。
5、大數據類
鄂城，51獵頭等利用大量的簡歷來匹配大量的職位，然后進行意向確認的自動化方法，從而取代了大量的獵頭和人力資源，提高了行業效率。這似乎是一個很有前途的解決方案，瓶頸在于數據分析和匹配技術。這個模型還沒有為自己命名。
【創新點】
技術推動創新，理想是好的。
【局限點】
簡歷來源過于統一。基本上來自幾個主要的招聘網站，來源太單一，搜索模式很難奏效。
簡歷太舊了。他們中的大多數都是多年前的簡歷，舊的簡歷無法準確匹配。
有用的簡歷太少了。如果您添加教育，收入水平，行業背景，恢復更新時間和其他限制。數千萬的簡歷中有成千上萬的簡歷。
缺乏有效的溝通渠道。由于低頻需求，人才無法安裝您的應用程序，因此唯一的自動化渠道是電子郵件營銷和短信營銷。這兩種方法都具有較低的到達率和轉換率。
候選人高估了自己。在那些回答不好的人中，有80％的人是不配這個職位的候選人，但是想要抓住機會。
6、主動招聘類
人才積極向企業發送簡歷，稱為交付或被動招聘。與此模型相反，公司或獵頭公司積極利用機會尋找稱為主動招聘或被動求職的人才。積極招聘可分為直接招聘和獵頭。公司直接聘請的代表產品由Boss直接聘用，以及狩獵，51job，志聯招聘和58個銷售恢復服務。獵頭平臺的代表有在線狩獵和蘿卜兔。 ，Kimo Village等。
【創新點】
從低頻到高頻看人才;
提高了匹配度;
以效率，高客戶單價為代價，這已經推動了整個行業的產值。
【局限點】
效率低，命中率太低。搜索簡歷，進行比賽以及通過電話確認意圖是一項艱苦的工作。一個月努力工作的人可能不會下單。
普通的企業高管和人力資源部門非常忙碌，不會花費大量時間投入這項艱苦的工作。
招聘大公司是潮流，人力資源的囤積太高了。
該平臺對獵頭公司沒有約束力，沒有工資誘惑，沒有老板控制，獵頭公司難以在平臺上繼續這項艱苦但效率低下的工作。
如果這種模式有效，就必須使用產品和技術來大大提高行業效率。
7、娛樂工具類
Glassdoor所代表的薪水風險正在隨著SNS的傳播而粉碎。然后快點來，快點，曇花一現是工具產品的常見問題。
【創新點】
樂趣;
強大的自我傳播;
可以立即以低成本獲得簡歷。
【局限點】
不可持續的;
用戶數據真實性難以保證;
缺乏后續轉換。
三、總結
話雖如此，我還審查了幾個創業產品。我沒有資格發表不負責任的言論，因為我沒有為自己起名。事實上，大多數產品都比我們好得多。無論是早期還是其他原因，好的都是好的。我很尊重這一點。
一些評論可能看起來不舒服。如果你不舒服，你會感到不舒服。你必須創業，你必須使用這么多無用的面孔。我希望這篇文章可以為那些即將加入產品招聘的人發揮一點作用。不要立刻落入模型的火坑。方向是錯誤的，努力只會越走越遠。
