不久前，攝影O2O平臺(tái)Meishimei剛剛獲得1.2億元人民幣（約合2000萬美元）的融資，再次刷新了該行業(yè)的新融資記錄。美國和美國的融資也表明了資本市場對攝影O2O產(chǎn)業(yè)的熱情。除了美國和美國的美麗，已經(jīng)有一些攝影O2O平臺(tái)，如約會(huì)，約會(huì)等已經(jīng)大大資助。

今天，隨著傳統(tǒng)攝影工作室變得越來越遲鈍，各種類型的攝影O2O被切割成不同的垂直片段并且已經(jīng)上升。與此同時(shí)，一些綜合類型的攝影O2O也打算主導(dǎo)整個(gè)攝影市場，而垂直細(xì)分?jǐn)z影O2O最終將面向整個(gè)攝影市場，他們之間的互聯(lián)網(wǎng)+攝影之間的較量才剛剛開始。

　　一、具備上門服務(wù)天性的親子攝影

目前，已經(jīng)從親子攝影中刪除的O2O平臺(tái)具有約會(huì)，兒童臉，美容和美容等平臺(tái)。不同的是，約會(huì)和孩子的臉主要是為了親子攝影（包括第三方地點(diǎn)）和美國的家。 Shimei還支持工作室拍攝和家庭拍攝。從親子攝影到O2O市場，劉偉認(rèn)為有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

從需求的角度來看，親子攝影是婚紗攝影后最大的拍攝要求。然而，與婚紗攝影不同，婚紗攝影的頻率并不高，大多數(shù)人只會(huì)有一次性生活。親子攝影是垂直細(xì)分?jǐn)z影領(lǐng)域，具有相對較高的消費(fèi)頻率。許多父母都對自己的孩子感到苦惱，希望能給寶寶更多不同的童年寫照，父母總是愿意給自己的孩子送花。錢。

從消費(fèi)者的特點(diǎn)來看，由于孕婦移動(dòng)不方便，剛出生的新生兒只需滿月或超過100天，去商店拍攝并不是特別方便，這會(huì)導(dǎo)致親子攝影更適合現(xiàn)場服務(wù)，攝影O2O也將出貨，以滿足這一群人的需求。不僅如此，用戶對親子攝影的粘性和忠誠度也更高。一旦平臺(tái)拍攝的嬰兒照片非常有效，父母下次選擇平臺(tái)的可能性就更高了。

從資源積累的角度來看，這一點(diǎn)具有一定的優(yōu)勢。創(chuàng)始人宋濤于2002年創(chuàng)辦了兒童攝影品牌“小幽靈”，建立了180多家亞洲領(lǐng)先的工作室，并積累了大量的攝影資源和100多萬會(huì)員用戶。而美國和美國通過使用“小善行”，將成為大量優(yōu)秀攝影師和忠誠會(huì)員的積累平臺(tái)，并具有一定的品牌效應(yīng)。

從約會(huì)和幼稚的發(fā)展趨勢來看，目前還沒有計(jì)劃進(jìn)入其他攝影領(lǐng)域，但經(jīng)過美國和美國的融資，肯定會(huì)加快婚紗攝影，商業(yè)攝影的布局，旅行攝影等。缺點(diǎn)也很明顯。

缺點(diǎn)1：親子攝影主要基于上述服務(wù)，不同的攝影師有不同的拍攝等級(jí)。這將導(dǎo)致現(xiàn)場拍攝服務(wù)水平參差不齊，標(biāo)準(zhǔn)化難以統(tǒng)一。特別是，這種攝影師不是通過平臺(tái)本身招募和訓(xùn)練的，而是來自業(yè)余攝影師和一些有獨(dú)立工作室的攝影師。

缺點(diǎn)2：親子攝影現(xiàn)場服務(wù)不僅涉及隱私問題，還涉及拍攝場景的限制。特別是對于一些父母的個(gè)人需求，很多寶貝的配飾和服飾，攝影師可能都是不完整的，甚至有些只是業(yè)余攝影師，這些工具都會(huì)丟失。

　　二、小眾，市場卻不小的校園攝影

茄子射擊是一個(gè)致力于校園攝影的O2O平臺(tái)。它也是一個(gè)相對年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員基本上來自互聯(lián)網(wǎng)公司。目前，該平臺(tái)已經(jīng)獲得天使輪融資。從茄子筍的發(fā)育來看，它們的發(fā)育速度相對較慢。目前，它主要針對北京的大學(xué)校園市場，但這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也有自己的一些閃點(diǎn)。

第一個(gè)亮點(diǎn)：這個(gè)小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)針對大學(xué)校園里的學(xué)生，成功地避開了競爭激烈的市場，如婚紗攝影和親子攝影。對于大學(xué)生來說，雖然校園攝影不僅僅是一個(gè)市場，但是有許多有照片需求的大學(xué)生，特別是很多喜歡美的女大學(xué)生。如果茄子拍攝可以穿透整個(gè)大學(xué)校園市場，市場前景仍然非常大。

第二個(gè)亮點(diǎn)：茄子拍攝定位的成功不僅適用于用戶，也適用于平臺(tái)的攝影師。對于許多攝影平臺(tái)來說這是非常困難的。目前，所有獨(dú)立攝影師都在為茄子服務(wù)。整個(gè)平臺(tái)充滿了青春活力的元素，使平臺(tái)充滿活力氣氛。

一般情況下，校園攝影的攝影師會(huì)選擇在校園拍攝，不會(huì)出現(xiàn)安全問題，但統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)問題將泛濫這個(gè)平臺(tái)。劉偉認(rèn)為，茄子筍未來發(fā)展面臨的最大問題不是來自這些方面，而是來自競爭對手。目前，茄子筍還沒有在整個(gè)北京市場站穩(wěn)腳跟。在未來，它肯定會(huì)與其他校園攝影O2O平臺(tái)競爭激烈。然而，許多企業(yè)家尚未發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)分市場的機(jī)會(huì)。一旦越來越多的涌入，茄子射擊者必須在價(jià)格，用戶體驗(yàn)，市場份額競爭等方面面臨競爭。這對目前的弱茄子芽來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

對于茄子射擊游戲，首先需要做的就是吸收優(yōu)秀的攝影師。您可以考慮與Hummingbird.com和Dipa??i Photography Network等一些攝影平臺(tái)合作。其次，您應(yīng)該盡快標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)服務(wù)。用戶體驗(yàn)至上，并盡快建立行業(yè)競爭壁壘。最后，借助資本的力量迅速擴(kuò)大市場，大學(xué)校園的學(xué)生群體往往集中。在宿舍樓，教學(xué)樓和用餐時(shí)間進(jìn)行校園推廣非常有效。同時(shí)，您還可以利用兼職學(xué)生的力量，甚至實(shí)現(xiàn)口碑宣傳效果。

　　三、競爭殘酷的婚紗攝影

與親子攝影和校園攝影相比，婚紗攝影O2O的競爭相當(dāng)殘酷。除了處理過去傳統(tǒng)的婚紗攝影比賽外，它們也與平臺(tái)不相容。比如去拍攝，專拍，結(jié)婚網(wǎng)，諾恒，結(jié)婚，尋找照片等都都集中在婚紗攝影O2O的平臺(tái)上。讓我們先了解為什么有這么多喜歡婚紗攝影的平臺(tái)？

眾所周知，婚紗攝影是一種強(qiáng)烈需求，甚至可以說是必需品。幾乎每個(gè)想結(jié)婚的人都會(huì)選擇婚紗攝影照片。而對于許多年輕人來說，婚姻就像這一生一次。在選擇婚紗攝影的價(jià)格時(shí)，他們往往不太關(guān)心價(jià)格，還要注重質(zhì)量，效果和服務(wù)。強(qiáng)勁的需求意味著市場總會(huì)有機(jī)會(huì)。用戶不關(guān)心價(jià)格，這意味著巨大的利潤空間。有兩個(gè)條件非常誘人，不難想象為什么這么多企業(yè)家涌入婚紗攝影市場。

然而，互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影與過去的傳統(tǒng)攝影工作室不同。在每個(gè)城市，可以讓多個(gè)工作室一起生存。互聯(lián)網(wǎng)+婚紗攝影注定是一個(gè)競爭激烈的市場，各種價(jià)格競爭服務(wù)策略將不斷涌現(xiàn)。 。

去拍攝，試圖創(chuàng)造一站式婚紗攝影服務(wù)，除了拍攝服務(wù)甚至拍攝服務(wù)，拍攝過程中的葡萄酒服務(wù)等，不僅增加了利潤點(diǎn)，還提升了用戶體驗(yàn)，缺乏增加的運(yùn)營成本，相對來說，拍攝價(jià)格會(huì)更貴; Onlylover，婚禮網(wǎng)絡(luò)和婚紗攝影都是純粹的平臺(tái)，類似于淘寶C2C模式，通過連接攝影師和用戶，只做一個(gè)中間人角色，需要解決的是服務(wù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化問題;諾恒是一家傳統(tǒng)的影樓改造O2O婚紗攝影平臺(tái)，采用建立婚慶生態(tài)園的方式切入攝影，在中國各個(gè)城市建立自己的工作室和攝影基地，以及工作室附近的景點(diǎn)合作，推出高端和低檔攝影服務(wù)，通過利用過去傳統(tǒng)線積累的資源開發(fā)攝影服務(wù)，更像是B2C模式，在早期階段運(yùn)營成本高，一般創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很難跟隨。

　　四、奢侈的旅游攝影

事實(shí)上，在O2O問世之前，已經(jīng)有很多傳統(tǒng)的離線攝影工作室和一些商家建立了自己的網(wǎng)站并開設(shè)了旅行攝影，但由于旅行攝影的價(jià)格一般都比較昂貴，這導(dǎo)致他們的發(fā)展速度有所提高一直比較高。慢。然而，在旅游攝影方面，它必須提到婚禮伴侶的強(qiáng)大背景。它的前身是淘寶婚禮平臺(tái)。后來，隨著阿里O2O流程的不斷加速，淘寶婚禮于去年8月正式改造了旅游婚紗攝影O2O平臺(tái)。

與婚紗攝影相比，合作伙伴平臺(tái)旨在通過創(chuàng)造旅游婚紗攝影來突出自身的差異化。目前，許多用于婚紗攝影的O2O平臺(tái)尚未推出旅游婚紗攝影。婚姻伴侶將快速建立傳統(tǒng)的離線婚紗攝影業(yè)務(wù)，將其收集到平臺(tái)，然后使用淘寶的流量導(dǎo)入用戶。它在這個(gè)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。

從消費(fèi)者的角度來看，選擇婚紗照不僅需要一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，還需要一個(gè)好心情，而旅行拍攝可以滿足這兩個(gè)方面的需求。對于他們來說，可以拍攝非常獨(dú)特的婚紗照，同時(shí)也可以滿足用戶婚禮蜜月的需求。

從攝影師的角度來看，拍攝更美麗的照片，美麗的環(huán)境對攝影師的拍攝水平也非常有幫助。許多攝影師善于捕捉美麗的風(fēng)景，將風(fēng)景與人相結(jié)合，并制作出色的作品。

然而，對于許多用戶來說，旅行婚紗攝影的價(jià)格非常昂貴。如果婚紗攝影是必需品，那么婚紗攝影就是奢侈品消費(fèi)。消耗頻率非常低。許多用戶會(huì)選擇一個(gè)。一個(gè)口碑相對較差的企業(yè)。許多品牌知名度較低的品牌全年難以獲得少量訂單，生存問題面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。那么，也就是說，大多數(shù)鮮為人知的旅游婚紗攝影攝影師終于難以生存，那么婚姻伴侶建立這樣一個(gè)平臺(tái)的意義何在？最后，它可能只是為一些知名企業(yè)搭建一座橋梁。

第二個(gè)問題是這個(gè)行業(yè)中更嚴(yán)重的問題。許多從事婚禮婚紗攝影的商家只是試圖從消費(fèi)者那里收取更多的短期服務(wù)費(fèi)用。許多新人如果不小心可能會(huì)付出很多錢，甚至可能會(huì)帶來順利的旅程。

　　五、逆向的模特?cái)z影

與其他平臺(tái)不同，約會(huì)是一個(gè)反向攝影平臺(tái)，不為用戶提供攝影師，而是為攝影師提供模型。攝影師可以在這里找到模特，提出預(yù)約請求，模特可以獲得更多的拍攝機(jī)會(huì)。

我們先來看看合約的市場前景。目前全國有數(shù)千萬攝影愛好者。大多數(shù)攝影師都活躍在一線和二線城市的中產(chǎn)階級(jí)。對于這些攝影師來說，除了花錢購買攝影器材外，他們還愿意為更高質(zhì)量的作品付出更高的代價(jià)。在這些角色攝影愛好者中，有不少人找不到合適的主題，如何解決模特和角色攝影師之間的對稱問題成為合約的價(jià)值。

與此同時(shí)，對于許多白領(lǐng)和在校學(xué)生來說，他們有更多的空閑時(shí)間，但他們正在努力尋找合適的兼職工作。在這些人中，相當(dāng)一部分人對模特專業(yè)有著渴望。最可怕的是，許多MM甚至有點(diǎn)自戀，喜歡被拍照，甚至可以玩各種自拍，如果他們可以成為攝影師的話。拍攝模特物品，如果可以賺取一些收入，那就會(huì)更加動(dòng)人。

該合同的另一個(gè)優(yōu)勢是由創(chuàng)始人姚紅積累的POCO模型庫以及他在該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。通過與POCO等10多個(gè)攝影平臺(tái)的合作，目前邀請的模特?cái)?shù)量已超過12萬個(gè)。該資源可能是在產(chǎn)品正式上市之前獲得1000萬天使的重要原因。

雖然有市場空間，但在創(chuàng)業(yè)道路上面對更多的挑戰(zhàn)將更具挑戰(zhàn)性。最大的挑戰(zhàn)之一是安全問題。這項(xiàng)任命的目的是美容經(jīng)濟(jì)，但美容經(jīng)濟(jì)將不可避免地存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)。對于預(yù)約模特，如何保證模特，特別是女模特的安全，這需要在攝影師的嚴(yán)格檢查，攝影過程的監(jiān)控，攝影后的反饋監(jiān)控的早期階段完成完成了。

　　六、電商催生的商品攝影

說到產(chǎn)品拍攝，很多人可能會(huì)想到淘寶店主，而正是由于淘寶店對商品的巨大需求，才催生了O2O產(chǎn)品攝影平臺(tái)。以食品為主要服務(wù)，我們服務(wù)于中糧，火星，稻香村，北大荒等傳統(tǒng)食品公司，以及京東超市，天貓超市，順豐速運(yùn)，志貢等專業(yè)食品電子商務(wù)公司。除了略微大規(guī)模的食品攝影平臺(tái)外，還有許多專門從事網(wǎng)上商店推銷服務(wù)的個(gè)人攝影師和工作室，特別是在淘寶攝影的情況下。

目前，許多傳統(tǒng)企業(yè)開始嘗試電子商務(wù)，為了更好地展示商品，專業(yè)商品和商品O2O攝影平臺(tái)具有存在的價(jià)值和意義，尤其是一些新的風(fēng)格。 ，鞋類產(chǎn)品，往往需要更新。此前，劉薇曾在《攝影O2O興起，互聯(lián)網(wǎng)+攝影遍地黃金》討論過淘寶攝影。對淘寶店的巨大需求將支持淘寶攝影的繁榮。

性能良好的產(chǎn)品拍攝可以幫助商品實(shí)現(xiàn)更好的交易，而一些拍照效果不佳的產(chǎn)品會(huì)降低人們的購買欲望。如何優(yōu)化產(chǎn)品拍攝的效果，這是非常困難的，場景選擇，產(chǎn)品匹配，道具選擇，拍攝角度，消費(fèi)者特征等，都是專業(yè)攝影師的極佳考驗(yàn)，也是商品攝影O2O面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　七、充滿野心的綜合攝影

對于整個(gè)攝影O2O行業(yè)，越來越有野心的綜合性攝影平臺(tái)，一個(gè)是直接切入以網(wǎng)易為代表的所有攝影服務(wù)大圖像;另一個(gè)是垂直從艾依拍攝的代表細(xì)分到綜合攝影服務(wù)的平臺(tái)，艾依主要以婚紗攝影為主，現(xiàn)在它已經(jīng)擴(kuò)展到親子和旅游。

毫無疑問，綜合攝影平臺(tái)已經(jīng)顯示出更大的抱負(fù)，它們?yōu)橄M(fèi)者提供了更多選擇來吃整個(gè)肖像攝影市場。事實(shí)上，對于許多家庭來說，他們可能需要進(jìn)行第一次個(gè)人拍照，以后對婚紗攝影的需求，以及親子拍攝的需求。在這個(gè)時(shí)候，他們可能不愿意找到更多不同的細(xì)分。平臺(tái)，將直接選擇一個(gè)可以滿足他們所有需求的綜合平臺(tái)。

網(wǎng)易的形象得到了網(wǎng)易的支持，網(wǎng)易擁有更強(qiáng)大的資本實(shí)力。同時(shí)，它在交通進(jìn)口方面也有一定的優(yōu)勢。進(jìn)口和資本是綜合攝影O2O平臺(tái)中最重要的兩個(gè)因素，但網(wǎng)易作為新進(jìn)入。但是，它缺乏用戶群和品牌忠誠度。未來，將會(huì)有更多像艾伊派這樣的人，將通過在垂直細(xì)分中積累用戶資源和攝影師資源的優(yōu)秀平臺(tái)進(jìn)入綜合攝影。未來綜合攝影的競爭將更加激烈。

總的來說，劉薇認(rèn)為，O2O攝影市場還遠(yuǎn)未成熟，無論是商品攝影還是人像攝影，在垂直分割領(lǐng)域都有更多的機(jī)會(huì)。而這些從垂直細(xì)分中走出血腥路徑的攝影平臺(tái)最終會(huì)扼殺綜合攝影并搶占這個(gè)巨大的市場。

作者：劉匡，思考禪宗互聯(lián)網(wǎng)，微信公眾號(hào)：liukuang110

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