發布時間：2020-8-14 分類： 電商動態
[編者按]過去一年，在跨境進口熱點的背景下，跨境出口尤為平靜。然而，作為中國第一家真正的跨境電子商務上市公司，蘭亭集團最近被推到了前列。一方面，蘭亭的第二季度財報顯示，它已連續八個季度實現了首次盈利，這是一個小轉折;另一方面，蘭亭處于“資金短缺”和裁員之中。傳聞。
幾天前，蘭婷創始人兼首席執行官郭來基與宜邦電網進行了深入對話。郭德清認為，在全球貨幣戰爭和中國制造業不利的情況下，中國的跨境出口電子商務面臨著挑戰和機遇。為此，蘭亭在第二季度開展了一項“減肥”計劃。
蘭瀾，郭蘭基創始人兼首席執行官
億邦動力網：作為首席執行官，您對蘭亭集團第二季度的整體表現滿意嗎？蘭亭在第二季度發生了哪些重大變化？
郭去了這個病：我認為我們對Q2有一個非常滿意的答案。
我們在第二季度完成了兩件重要的事情。首先是通過調整公司的組織結構并采取非常具有決定性的“苗條”舉措，在戰術上大大減少損失。我們第二季度的整體運營成本也比第一季度下降了30％。 （注：根據美國通用會計準則，蘭亭的Q1虧損2160萬美元，第二季度虧損收窄至560萬美元;而根據非美國通用會計準則，它已連續第8個季度實現盈利，凈利潤為710萬美元美元。）
第二件事是公司迎來了奧康工業資本的投資。
億邦動力網：這種組織結構調整和“瘦身”如何進行？
郭先生談到了這個問題：在組織結構方面，我們使管理層的職能企業更加扁平化，轉變為業務部門的結構，實現了供應商的優勝劣汰。我們現在有兩個部門：時裝部（主要包括婚紗，服裝，鞋類，家居）和一般商品部（主要包括小商品，電子產品等）。
在結構扁平化和自動化程度提高之后，我們對人員進行了一些積極的減肥。減肥后，人數從1500多人減少到1200多人。
事實上，今年無論是減少招聘還是選擇“減肥”很多中國企業，這都是企業戰略階段的正常調整。最重要的是事后調整操作。在這些措施之后，我們實現了運營成本的顯著下降和消費者滿意度的提高。
億邦動力網：為什么蘭亭在第二季度做出這樣的調整，有什么挑戰嗎？
郭去了這個病：我們遇到的最大挑戰是去年年底開始的歐元危機。歐元從去年第四季度到今年第一季度貶值了25％。這是自歐元成立以來的12年里沒有發生的事情。由于歐洲市場占蘭亭總收入的60％，我們措手不及。
億萬國家電網：換句話說，你認為蘭亭現在處于一個相對健康的狀態嗎？
郭去病：在第二季度末，我們還有超過5600萬美元的資金。我們每月銷售8000萬美元，庫存不到1000萬美元。這些指標越來越健康。 （注：蘭亭Q2財務報告顯示，截至2015年6月30日，公司的現金，現金等價物，定期存款和受限制現金為56.8百萬美元。）
億邦動力網：蘭亭的最新股價約為3美元，處于長期低迷狀態。原因是什么？
郭去病：股價會受到很多因素的影響，我無法解釋具體原因。當然，您也可以參考整個A股和中國上市公司的當前股價。作為首席執行官，我更關注績效。
億邦動力網：蘭亭接受奧康投資意味著什么？
郭先生去了這個疾病：這是蘭亭供應鏈升級中非常重要的一步。
我認為1.0的跨境電子商務以“極低的價格”吸引消費者，但這并不意味著產品質量和設計非常好，所以有些產品甚至質量低，價格低廉平臺。 。蘭亭起初是一條相對高端的航線，但在一段時間內也陷入了中國極低價格的漩渦中。我們認為這不是一個好方法。由于中國的勞動力成本上升，人民幣繼續升值，這種模式不可持續。
在2.0時代，產品成本性能，質量，差異化，設計和品牌化的進一步提升至關重要。奧康在供應鏈中擁有豐富的經驗和資源，我們認為它可以幫助我們。
億邦動力網：自2013年蘭亭上市以來，已經有兩年多了。根據您的觀察，市場有哪些重大變化？對于蘭亭來說，未來最大的挑戰是什么？
郭老師說：只要它是出口企業，無論是跨境電子商務還是傳統外貿，它都面臨著世界上巨大的貨幣戰爭。這是一個非常現實的外部宏觀環境。因此，對于蘭亭來說，最大的挑戰是如何在新的匯率環境中找到全球消費者所接受的產品。
中國制造業今年面臨巨大挑戰。庫存問題非常大，必須升級，但也會產生機會。在上一次經濟危機中，去庫存創造了唯品會;這次經濟挑戰，蘭亭可以幫助中國企業通過跨境電子商務向全世界清理庫存。
億邦動力網：對于蘭亭來說，今年的外部競爭會更加激烈嗎？例如，AliExpress和亞馬遜的崛起？
郭先生去了這個疾病：沒有。我們觀察到今年進行跨境電子商務出口的公司實際上正在減少。深圳的許多出口型企業已改為海濤。
AliExpress很早就上漲了，而不是今年，其最強大的市場是巴西和俄羅斯等新興市場，這與蘭亭不同。在蘭亭出現之前，亞馬遜和eBay一直存在，并不是新的。
跨境電子商務仍然是一個新興產業。新球員不斷涌入，老球員表現不佳。在我們看來，這種動態模式變化也是正常的。蘭亭一直比較穩定。
億邦電網：接下來，蘭亭集團的主要發展方向是什么？
郭去病：三個方面。首先，我們仍將主要在歐洲和北美等發達國家銷售。這些國家的消費者不僅關注價格，而且對用戶體驗也有很高的要求。
其次，繼續投資移動互聯網。我們的移動銷售份額正在上升。
（注：蘭亭Q2財務報告顯示，移動收入占總收入的比例從去年同期的28.2％上升至32.9％，而2015年第一季度為30.4％。）
第三，升級供應鏈。從銷售白色品牌商品到銷售更多具有中國設計和品牌差異化的產品。
抓住中國制造業轉型升級的機遇，與中國最好的制造企業走向全球是我們下一階段最重要的使命和目標。
