發布時間：2022-6-22 分類： 電商動態
親愛的李寧叔叔，你好。
Zichao是一位互聯網產品經理。他也是五年級以來一直穿著李寧的老用戶。在今年國慶期間訪問李寧店后，他覺得李寧目前的產品缺乏競爭力。以前是耐克和阿迪達斯。相比之下，這次與安踏這樣的國產品牌相比，我并沒有感受到李寧產品的優越性。所以從心里寄來的希望能給你寫一封信，作為用戶的觀點，我們需要改革李寧的產品。在寫這封信之前，紫超試圖用一封信寫下李寧的所有問題和解決方案，但發現這篇文章太長了。我認為寫一封信并寫一個明確的問題會更好。李寧叔叔讀書也很方便。 。
李寧到底抓沒有抓住90后的人群?
看到互聯網上有一個問題，李寧在90后沒有趕上人群，這個結論非常荒謬。這就像沒有通過考試一樣。原因是老師戀愛了，問題非常荒謬。對于一個運動品牌來說，定位必須由年輕人主導，所以無論是80后或90后，甚至是00后，都必須年輕，年輕需要什么？這是我們需要討論的內容，雖然在一個時代有不同的年輕人的生活場景和習慣，但對于體育來說，基本上它的場景是一樣的。 90歲以后足球場上可以有12個人嗎？或者籃球可以踢。當然，它并沒有改變，但作為一個運動品牌，首先是誰更專業，也就是說，競爭更加集中在細分市場的產品。例如，Double Happiness的乒乓球，這是市場細分的焦點，比如斯伯丁在籃球領域的籃球。也就是說，李寧的問題不是他沒有抓住90年代，而是目前的立場有問題。
李寧品牌的定位到底怎么出問題了?
李寧太大了，希望一切都能完成。我們不可避免地想到萬科的互聯網電子商務品牌，因為有太多的類別，現在回歸簡單的T恤模式，目前的狀態仍然不容樂觀。在這里，Zicha不得不說定位理論，也就是說李寧，我們的人必須有購買的理由，或者有一個值得我們信賴的產品，如果不是，即使規模很大，李寧根本沒有品牌。的。這就是定位。目前，紫超是一個普通的老用戶。他認為李寧在超級聯賽中沒有任何產品。看來只有李寧贊助的西班牙籃球國家隊的隊伍才給人留下深刻的印象。那時，西班牙隊。非常激烈，當時并不比美國差。基本上，其余的是很久以前李寧的回憶，以及2008年北京奧運會的回憶。因此，李寧目前最大的問題是太多類別。即使采用新策略，李寧整體上也減少了這個類別，但它仍然是一個包袱。國內定位好，有匹克，職業籃球。有中國的喬丹，便宜又好。最初，李寧的立場很明確。它是中國第一個體育品牌，它似乎是中國人民的驕傲。但產品是決定定位，如果沒有好產品，一切都不好。即使消費者在李寧定位之前得到認可，也可以通過對產品的第二次或第三次認可來改變消費者對李寧的心理認知。
李寧，請從一款籃球鞋抓起!
我們不需要太多的高科技。至少，高科技的第一件事不是李寧。耐克和阿迪達斯已經打過，但經過最后的嘗試，他們仍然要回歸運動的精髓，做最專業的運動產品。運動鞋無疑是最重要的產品，而籃球鞋和跑鞋是最重要的。從競爭的角度來看，籃球比場景更具有參與感和儀式感。因此，籃球鞋也有更多的產品空間。在給李寧叔叔的信的原信中，中子超人列舉了許多運動品牌籃球鞋的屬性和特點，但覺得李寧的寫作問題是直接的，不能寫成一對一的。紙。文章還帶來了一些所謂的統計數據，而不是產品經理的風格。就個人而言，說問題簡單粗暴是更有效的。鞋子的問題必須由腳來判斷。每年，超級測試都會嘗試各種籃球鞋。因此，籃球鞋的問題首先是舒適的。最不喜歡的是籃球鞋沒有太多45,46。 ，47這樣的鞋碼，這是一個專業的問題，如果你是一個籃球鞋，但沒有大鞋號，那是多么荒謬的事情。耐克公司沒有貨物直接去官方網站，這是直營店的好處，當然，專營店也可以訂購。籃球鞋的大小態度決定了公司是否重視這款產品。如果可以的話，李寧叔叔可以看看各種直營店和特許經營店中大尺寸籃球鞋的銷售情況以及二階訂單的反饋。讓我們看看我們是否注意這個細節。無視大尺寸籃球鞋，該公司籃球業重量級用戶的市場不斷失利。
為什么不能像蘋果手機一樣每年只發布一到兩款籃球鞋?
李寧簽下了很多籃球明星，但簽下的籃球鞋并沒有太大的亮點。紫超認為，如果沒有足夠的研發費用，它會盡量減少籃球明星的簽約，找一些大牌子而不是過期的明星，然后打造籃球鞋，所以至少籃球迷們會期待它。目前的用戶并不愚蠢，就像阿迪達斯在中國之前也有大量庫存一樣，而李寧也是一個問題。如今，阿迪達斯的籃球鞋顯然不如耐克那么強，而李寧的籃球鞋也不應該與國外一線品牌相提并論。即便是國內品牌也無法脫穎而出。李寧需要學習蘋果的手機，力圖專注力量突破，讓這款籃球鞋可以聚集李寧的所有資源來設計，生產，營銷，發揮明星的參與，做社區建設的鞋子，對于李寧來說，沒有必要考慮庫存問題。那么如果這款鞋不能出售怎么辦？這個問題不是一個超級考慮因素。如果我們說我們的技術如此強大，我們的質量有多好，請集中所有力量制作籃球鞋并將其出售。如果你不出門，那么我們真的可以考慮李寧是否適合運動品牌。我記得娃哈哈每年推出十幾種新飲料。渠道非常好。那個時候非常兇悍。現在時代已經發生了變化，而且加多寶就是其中之一，但它非常牛。農夫山泉只有三到四種產品，并沒有阻礙其銷售冠軍的表現。時代變了，用戶已經越來越注重產品的質量，而學習蘋果的重點和精品路線就是李寧的道路。
李寧的運動鞋需要走爆款加經典的路線嗎?
籃球鞋讓用戶看到，而不是讓用戶覺得他們需要為購買付錢，而且不要讓別人看到錢只能買這個。由于錢，用戶的心臟是你的。如果你不喜歡它，由于價格，你只能說你已經使用了低價策略。這是一場雙輸，對李寧來說并不好。目前，李寧的運動鞋專柜必須削減80％的款式和類型，用大數據來篩選出哪些鞋子是歷史上最好買的，找到原因，當然，如果你不需要大數據，很容易找一些運動。鞋子是非常研究的用戶，專注于讓他們試穿每一雙運動鞋并找到他們真正喜歡的東西。請注意，有一位高級用戶體驗官員致電該產品。請記住，馬化騰是企鵝帝國的首席高級用戶體驗官。所謂高級，一旦高級用戶滿意，那么普通用戶也會滿意，這是高級用戶體驗官的作用。時代變了。現在不再是閉門造車的時候了。李寧需要邀請用戶與籃球鞋的產品經理和設計師深度融合，讓用戶能夠深入參與。這是互聯網上眾包的概念。這些用戶不一定是籃球專業人士，但至少籃球鞋愛好者，至少是那些經常打籃球的用戶。當我們篩選出經典車型時，我們會盡量降低經典車型的價格，并為李寧的支持者提供最大的支持。這些不需要學習小米。這很簡單。經典型號將薄利多銷，并支持李寧。群眾基礎。上面提到的爆炸真的為發燒友層面的用戶做好了準備，他們將成為李寧最重要的催化劑型人物，并成為李寧社區建設的靈魂。當然，爆炸也必須通過用戶對產品的反饋進行迭代。例如，耐克的喬丹系列，科比系列，都在不斷升級，即使是同一代，也分為各種升級，籃球鞋因為持續改進會越來越好。爆炸是明星的代言，它代表著李寧的最高水平，也能帶來更多的實惠，也能帶來品牌的忠誠度。
如果李寧的運動鞋做好了是否就沒有問題了?
如果運動鞋完成，至少作為一般消費者，運動品牌將關注服裝。只有當信任被構建到產品中時，它才會具有更高的安全性和對品牌的依賴感，以及品牌忠誠度。在移動互聯網時代，品牌的忠誠度可以說很難在用戶心中橫向擴展。即使是Nike，Zichao很少看到在北京耐克商店出售的羽毛球拍，但李寧商店可能會出售它們。耐克在中關村的歐洲和美國有一家特別的耐克籃球店，這是定位的重點。將來，只會細分細分和細分。如果你喜歡籃球，那就去籃球店。如果你喜歡羽毛球，那就去羽毛球店吧。如果李寧有能量，可以做每一次細分，但如果沒有能量，它就會被削減。關閉，少即是多。另外，李寧并不太在意時尚，NB從來就不是一個時尚品牌，它在美國被稱為“慢跑鞋之王”。此外，運動品牌再也不能比時尚品牌更時尚。如果我們不做必要的工作，那么因為太強大而責怪另一個行業的人是荒謬的。還有一個跨界建立在其工作的一部分，并具有跨境的能量。如果你的基本技能做得不好，那么進行“互聯網+”整合，這只是一個短暫的問題。在通常的購買中，子超總覺得李寧的運動鞋差不多是紫潮的購買線，但我不知道沒有這樣的東西，所以李寧叔叔要了一點李寧的運動鞋，也許是最終。在那之后，什么“O2O”可以被遺忘，因為我們喜歡運動鞋并不關心史蒂夫·喬布斯穿著它，也許我們會因為喬布斯而嘗試這雙鞋，但最終不想買這雙鞋或者問問自己的腳。
感謝李寧叔叔閱讀和寫作一些白話，我今天會來這里回去寫。
此致
致敬
作者介紹
楊子超，Love Tribe Light Diary社區創始人兼首席執行官，8年互聯網產品經理，持續企業家，TMT自我媒體，百度100作者，《超聲波沙龍》贊助商和主持人，《創業家》Black Question社區明星導師，北京講師2014年ELIFE校園黑馬創業大賽的分部。在2009年從英國回國后，我做了很多云計算，社交網絡，大數據和其他創業項目，并積累了大量的創業經驗。作者的公開號碼：楊子超
