發布時間：2021-2-15 分類： 電商動態
信息流廣告無疑是2015年移動廣告的熱點。與傳統廣告不同，信息流廣告與移動應用環境的融合是如此默契，用戶容易忽視其廣告屬性，有效吸引用戶的注意力。信息流廣告具有本機屬性，但它們不能完全避免干擾用戶體驗的風險。有效的信息流廣告必須為用戶提供他們真正需要的信息，并為用戶提供更多的主動性和參與度。
近日，作為騰訊社交廣告的主要廣告場景，QQ空間與騰訊社交廣告在網絡流量廣告的第二階段進行了合作，其廣告形式已融入其中。第一個嘗試過的廣告商，蛋糕品牌21Cake，以“生日卡片”的形式出現在用戶信息流中，并獲得超過預期兩次的ROI。與過去相比，這種結合場景和情感聯系的廣告形式更好地促進了用戶與用戶，用戶和廣告，用戶和平臺之間的良性互動，用戶獲得了滿足碎片化信息需求的信息。廣告客戶收到了大量品牌曝光和訂單轉換。
SocialBeta采訪了騰訊社交廣告部高級運營經理金帥和高級產品經理蔣夢婷，深入了解了這一創新探索。
融入語境的信息流廣告新形態
騰訊的21Cake廣告格式是一種“生日卡片”形式，以前很少見。除了新穎的形式之外，更值得注意的是廣告具有社交屬性。在用戶即將到來的生日之前的一天或兩天，21Cake的流廣告出現在目標用戶中。
過去，此類廣告被推送給需要定位的客戶。如今，因為“生日”具有強烈的個人屬性，您可以達到更精確的個人。 Jin Shuai告訴SocialBeta，對于21Cake O2O品牌，在廣告時，它希望使用用戶的標簽屬性過濾來準確傳遞，而騰訊的數據功能可以提供基本屬性，如用戶生日信息，這很合適。廣告商的需求。金帥介紹說，這種“日歷卡”廣告形式是為21Cake量身定制的，因為效果是預期的兩倍以上，并將適用于其他品牌。例如，后續將嘗試紀念日，假日和星座作為場景的關鍵詞，以便更多的用戶喜歡和參與。
QQ空間是中國最大的社交平臺，也是中國第一個嘗試深度商業化的社交平臺 - mdash;從2013年底開始，紅米，魅族，華為，HTC，一加等合作中國手機廠商都在QQ空間首次推出了一輪手機并取得了驚人的銷售業績，而QQ空間近日推出國內首個原生流視頻廣告也獲得好評如潮。空間在QQ空間的熟人圈子里。基于“接地天然氣”的親密關系，更容易分享和傳播與生活相關的消費者信息。蔣夢婷告訴SocialBeta，騰訊的社交廣告和QQ空間合作非常密切。 21Cake也看中了QQ空間的商業化潛力，幸運地成為中國第一個嘗試這種廣告的品牌。此前，中國有少量廣告與生日內容相結合。例如，Facebook，一個社交平臺，將使用會員生日來做一些產品操作，但它還沒有看到更深入的商業化。
三個創新亮點：內容表現、互動體驗、O2O
這種“生日賀卡”信息流廣告，通過社交屬性實現上下文整合，使廣告無法為品牌廣告商提供服務而不破壞固有的用戶體驗。為了達到這個效果，QQ空間和騰訊的社交廣告部門一直在努力增強內容呈現，增強互動體驗。在廣告副本中，廣告由用戶的語氣提示。例如，“親愛的一些”，縮短用戶與用戶之間的距離，使廣告顯得“有愛”;在創意中，它是從干凈，優雅的食物攝影中汲取的，即使在屏幕對面，也能感受到美食的美味。
與此同時，“生日賀卡”信息流廣告既有體驗又有O2O功能。體驗式的方式是讓消費者在不知情的情況下感受，參與和接受品牌的吸引力。
與21Cake的蛋糕品牌一樣，您可以通過“生日卡片”讓更多用戶完成在線訂閱和離線體驗。而且這款游戲可以擴展到更多行業，比如汽車品牌可以預定試駕，美容品牌可以給化妝品樣品。品牌廣告商不僅向用戶提供真實的優惠，還創造了友好且易于獲取的品牌印象，這也是情境沉浸和體驗廣告可以實現更深層次轉型的原因之一。
挖掘需求，不斷提升 ROI
對于這種新形式的內容，不僅用戶的聲譽良好，而且廣告客戶的投資回報率遠遠高于預期。金帥說，21Cake廣告的登陸頁面是活動頁面。用戶點擊廣告后，他將進入21Cake會員注冊頁面并獲得折扣。起初，21Cake有這種嘗試的心態。但在發射后，我發現效果非常好。交付結果顯示，網頁點擊率高達21％，比移動廣告上移動廣告的平均點擊率高6倍以上，整體投資回報率是預期的兩倍。
在移動營銷環境中，用戶敏感度和投資回報率是廣告商重視的指標。這次，與21Cake合作，QQ空間和騰訊社交廣告在發布之前做了大量工作。金帥向SocialBeta透露：在推出之前，QQ空間和騰訊社交廣告將詳細了解廣告商的需求，深入了解品牌用戶屬性，并結合廣告主的實際情況和平臺運營經驗，提出量身定制的廣告解決方案。在此過程中實時細粒度的定向調整，不斷挑戰更美麗的投資回報率。
對于21Cake，在發布過程中，作為騰訊社交廣告的核心數據技術和流量管理平臺，Broad Access將分析潛在用戶的年齡，性別，居住城市，日常愛好和商業利益。在材料設計方面，Broadcom還將幫助廣告商，例如設計更具吸引力的文案，圖片等。投放時，通過實時調整定位條件來最大化投放。
總結：
在信息流廣告中，騰訊一直在探索社交廣告的播放方式，社交廣告的核心在于用戶的多層次參與。在信息流廣告項目中，騰訊社交廣告和QQ空間圍繞用戶（體驗），平臺（特征）和業務（興趣）三個核心內容探索產品形態。這張21歲的生日賀卡 生日卡&rdquo原生內容廣告就是一個很好的例子。
金帥告訴我們，之后，QQ空間和騰訊社交廣告不僅會為生日用戶推廣廣告，還可能會向他或她的朋友發送祝福。此外，它還將創新，以紀念當天，節日和星座的主要形式的場景，以便更多的用戶喜歡和參與。
對于廣告，騰訊的社交廣告一直試圖做一件事，使廣告成為有價值的信息。該平臺將結合智能定位，為用戶提供有用和有趣的內容。用戶還將提高信息檢索的效率，逐步改變“廣告騷擾”。
據SocialBeta稱，騰訊的社交廣告平臺目前正在構建豐富的產品策略，以適應不同的流量特征。在社交化不可或缺的時刻，該平臺不斷嘗試以豐富的交互形式獲取用戶建議，糾正產品策略和廣告游戲玩法，并允許用戶直接或間接參與產品策略和表格的優化。更重要的是，用戶始終擁有主動權。
