我黑馬王根旺周路平

春雨博士今天被一個聳人聽聞的謠言糾纏在一起。微博博主“一位醫(yī)生和一個世界”發(fā)表了一篇文章《論春雨醫(yī)生的倒掉》，這篇文章是悲觀的，并且有一個明確的立場，指出了移動醫(yī)療的缺點(diǎn)。在文章中，春雨博士的歌手主要解釋了兩個原因：

首先，這是錯誤的。醫(yī)療本身非常龐大，但市場很小;看病就需要信任，建立信任需要時間，資金負(fù)擔(dān)不起;山丘是垂直和水平的，首都希望主導(dǎo)市場。

其次，該模型不起作用。離線診所的本質(zhì)仍然是“中介”，這個中介不同于出租車代理。政府是醫(yī)療領(lǐng)域的主導(dǎo)者。任何想要進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)賺錢的資金都將面臨道德指責(zé)。

文章斷言，在春雨之前已經(jīng)有很多模型試過，剩下的可信故事并不多，這必將導(dǎo)致失敗。

春雨博士今天晚上正式回應(yīng)，稱“穆秀玉林，風(fēng)將毀滅它”，“在創(chuàng)新的道路上，一開始會有鮮花和掌聲，當(dāng)然，冷眼和疑惑，只要因?yàn)闆]有惡意我們都?xì)g迎。 ”確實(shí)，從春雨博士的發(fā)展路徑和模式變化來看，也有可能看到移動醫(yī)療所面臨的困難和疑慮。

春雨博士的艱苦探索

Chun Yu博士曾作為改革的先驅(qū)出現(xiàn)在世界各地。自2011年以來，他一直在遠(yuǎn)程咨詢，涉及健康咨詢，家庭醫(yī)生，預(yù)約登記，健康信息和其他功能。 Chun Yu博士經(jīng)歷了三輪融資。 2011年11月，他從Lanchi Ventures獲得了300萬美元的A輪融資。 2013年3月，他從貝塔斯曼亞洲基金和蘭奇風(fēng)險投資公司獲得了800萬美元的B輪融資; 2014年8月19日，它贏得了中金公司，乳山風(fēng)險投資公司和展館的C輪融資，以及A-和B輪投資者Lanchi Ventures的投資，后者成為移動醫(yī)療領(lǐng)域最大的單筆融資。這也是當(dāng)前醫(yī)患之間的矛盾，給人一種希望：通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療來緩解昂貴的醫(yī)療問題。只是這種善良可能會受到赤裸裸的現(xiàn)實(shí)的影響。

根據(jù)春雨博士的首席營銷官劉成平的數(shù)據(jù)，在最近的一家沙龍，經(jīng)過四年的探索，春雨醫(yī)生平臺的用戶總數(shù)為8600萬，平臺醫(yī)生36萬，每日超過270,000個解決方案。問題。劉成平故意回顧和總結(jié)了春雨博士的三條發(fā)展路徑。

第一階段是輕度咨詢和眾包響應(yīng)。平均而言，每個問題在兩分鐘內(nèi)響應(yīng)。用戶可以自由咨詢Chun Yu博士，以便Chun Yu獲得第一手健康大數(shù)據(jù)，醫(yī)生可以從平臺獲得補(bǔ)貼。這是在市場初期出售純貨幣。

其次是“航空醫(yī)院”定向咨詢，讓醫(yī)生在春雨平臺開店，銷售他們的服務(wù)：包括圖文咨詢，電話咨詢，報名預(yù)約，購買醫(yī)生的私人醫(yī)生服務(wù)一段時間。醫(yī)生定價他們的服務(wù)，用戶選擇他們需要的醫(yī)生和他們購買所需的服務(wù)。但是，這種電子商務(wù)實(shí)踐仍然不盡如人意。

另一位是私人醫(yī)生。一方面是在線家庭醫(yī)生：建立健康記錄，包括所有健康相關(guān)數(shù)據(jù)，為客戶提供長期服務(wù)，以及作為私人醫(yī)生。另一方面，離線服務(wù)，包括分診服務(wù)，訂購離線合同的醫(yī)院專家，以及線下的春雨診所，將收集在線收集的相關(guān)數(shù)據(jù)和文件。然后我希望收集數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，并提供藥廠，藥房，醫(yī)院以換取利潤。 2015年5月7日，Chun Yu博士宣布將在全國五個主要城市開設(shè)25家線下診所。到2015年底，將在全國50個大中城市開設(shè)300家診所。除了傳統(tǒng)的自建診所外，診所還擁有合作模式，特許經(jīng)營模式和托管模式，可以快速復(fù)制離線春雨診所。

春雨的想法可能是一樣的。實(shí)踐的前兩個階段逐漸被廢棄，所有商業(yè)模式的探索已經(jīng)開始進(jìn)入第三階段，但這仍然不容樂觀。

離線診所并不像預(yù)期的那么簡單。卓正醫(yī)療成立于2012年，僅有七家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。今年4月，4月剛剛開業(yè)的北京美中醫(yī)和綜合門診中心，在著名女醫(yī)生首席執(zhí)行官前后工作了近10個月。與春雨相比，這兩個機(jī)構(gòu)都處于脫機(jī)狀態(tài)并具有天然優(yōu)勢。另一位在線名人變成了一個離線的丁香花園。首席執(zhí)行官李天天說，他在診所時肚子很痛。離線線路不是一回事。

Chun Yu博士的試驗(yàn)和錯誤探索仍在繼續(xù)。劉成平說，春雨將連接藥品，醫(yī)院，醫(yī)生，患者和保險。前四個需要分享同一個派對——保險公司，“未來將整個五方聯(lián)系，也許將來醫(yī)生。保險公司。 ”的

移動醫(yī)療困境

關(guān)于移動醫(yī)療，美國醫(yī)學(xué)信息和管理系統(tǒng)協(xié)會（HIMSS）提供了通過使用PDA，移動電話和衛(wèi)星通信等移動通信技術(shù)提供醫(yī)療服務(wù)和信息的定義。不難發(fā)現(xiàn)移動醫(yī)療是指通過移動互聯(lián)網(wǎng)提供診斷和治療服務(wù)，而移動醫(yī)療是一個更廣泛的術(shù)語。它還包括非診斷鏈接中的健康監(jiān)測，例如健康手鐲和心率監(jiān)測設(shè)備。

從發(fā)展的角度來看，移動醫(yī)療可以大致分為兩類：“內(nèi)墻”和“外墻”。 “內(nèi)墻”移動醫(yī)療是指將醫(yī)院醫(yī)療信息從PC擴(kuò)展到移動。大多數(shù)用戶都是醫(yī)生。適用范圍僅限于醫(yī)院。使用過程是“診斷疾病”和“治療期間”。 &rdquo ;.簡而言之，“內(nèi)墻”是醫(yī)院和醫(yī)生的2B業(yè)務(wù)。

“內(nèi)墻”移動醫(yī)療給醫(yī)院和醫(yī)生帶來了很多變化。上海晶晶投資者和宏輝資本的創(chuàng)始合伙人王輝告訴他的黑馬他的個人經(jīng)歷。王的父親是一家醫(yī)院的院長，現(xiàn)年68歲。在父親練習(xí)的時代，下班回家的醫(yī)生，沒有工具來監(jiān)控患者的病情，所以一旦患者處于危急狀態(tài)，接到電話后他將不得不騎自行車回到醫(yī)院。 。

現(xiàn)在，老院長的新同事在這方面要方便得多。通過醫(yī)院信息系統(tǒng)與云之間的連接，30歲的人可以通過大屏幕手機(jī)上的App查看所有患者信息，包括病例，測試報告和圖像數(shù)據(jù)。他們還可以通過移動電話與值班護(hù)士互動，然后遠(yuǎn)程發(fā)出醫(yī)療指令，該醫(yī)療指令將被發(fā)送到護(hù)士站，藥房和主治醫(yī)生的手機(jī)或PC。

“移動醫(yī)療已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療過程的進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化，簡化和實(shí)時化。王輝認(rèn)為，這種能夠幫助醫(yī)生更有效地工作，使其更具社會和經(jīng)濟(jì)價值的工具將受到他們的歡迎。

確實(shí)如此。目前，國內(nèi)醫(yī)院基本處于開放狀態(tài)，對“內(nèi)墻”抱有一種態(tài)度。如春雨博士，平安好醫(yī)生，丁香花園等。

當(dāng)然，這并不意味著醫(yī)院已向移動醫(yī)療企業(yè)家敞開大門。相反，企業(yè)家仍面臨許多障礙。

首先，門檻非常高。一般而言，在行政壟斷領(lǐng)域，任何新項目的引入都需要有關(guān)部門的評估。至于項目的技術(shù)水平，似乎并不那么重要。對于想要闖入“內(nèi)心”的企業(yè)家來說，據(jù)說醫(yī)院的最高領(lǐng)導(dǎo)者是最關(guān)鍵的部分。然而，隨著醫(yī)療服務(wù)市場化改革的推進(jìn)，這個門檻可能會逐漸降低。

第二，數(shù)據(jù)障礙。艾康國賓董事長張立剛曾對我說過黑馬：“公立醫(yī)院有很多數(shù)據(jù)，但他們不能給你，不能發(fā)展，不能商業(yè)化，所以什么都做不了。 ”今天，醫(yī)院沒有打開電子病歷（EMR）數(shù)據(jù)，患者自己也沒有。因此，很多企業(yè)家只能為患者制作一套數(shù)據(jù)，但無論這組數(shù)據(jù)是否可以使用，是否可以作為醫(yī)生的診斷和治療，都存在很大的疑問。

第三，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。由于中國醫(yī)療行業(yè)信息化和龐大的國內(nèi)醫(yī)院系統(tǒng)缺乏頂層設(shè)計，當(dāng)這些產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院時，必須重新建立系統(tǒng)界面。例如，如果醫(yī)院A的五個系統(tǒng)接口由五個不同的公司開發(fā)，并且醫(yī)院B的情況是一個公司的接口與另外四個公司連接，則結(jié)果是醫(yī)療IT產(chǎn)品復(fù)制成本和交付。成本非常高，這也限制了公司的生產(chǎn)能力。

第四，醫(yī)療保險也是企業(yè)家需要克服的困難之一。中國許多城市實(shí)施了“智慧城市”戰(zhàn)略，醫(yī)療保險卡與交通卡，老年卡和銀行卡相結(jié)合。將來，為醫(yī)院制作應(yīng)用程序并不困難。困難在于您是否可以停靠醫(yī)療保險入口。如果企業(yè)家可以解決這個問題，那么成功就在眼前，否則它只能繞墻旋轉(zhuǎn)。

由于醫(yī)療資源的稀缺，許多企業(yè)家甚至認(rèn)為，無論是否進(jìn)入市場都是不可分割的，因?yàn)槭袌鲋饕轻t(yī)院而不是在線平臺。因此，這群具有重新設(shè)計醫(yī)療行業(yè)理想的企業(yè)家選擇站在“外墻”之外，以一種方式向患者提供院外服務(wù)。他們通常切入的部分是咨詢。例如，一位好醫(yī)生是醫(yī)院外醫(yī)生和患者之間進(jìn)行交流的平臺，春雨口袋醫(yī)生可以讓患者在就醫(yī)前檢查他們可能患有的疾病，并向?qū)I(yè)醫(yī)生咨詢。

“外墻”企業(yè)家也有自己的生存邏輯。首先，由于大多數(shù)患者在90％以上的時間內(nèi)住院外，基本上沒有醫(yī)療服務(wù)，移動互聯(lián)網(wǎng)可以填補(bǔ)這一空白。 “在墻外”企業(yè)家可以使用移動互聯(lián)網(wǎng)將醫(yī)生只能在醫(yī)院提供的服務(wù)擴(kuò)展到醫(yī)院。相對來說，2B的“內(nèi)心”更容易做生意，因?yàn)獒t(yī)院資金充足，他們已經(jīng)開始關(guān)注信息化。

正如中衛(wèi)基金的合伙人李文濤所說，這個領(lǐng)域的根本問題仍然是商業(yè)模式，技術(shù)是次要的。 “醫(yī)療保健行業(yè)相對保守，很難同時擁有顛覆性技術(shù)。基于現(xiàn)有技術(shù)，仍有許多機(jī)會來識別用戶需求和建立業(yè)務(wù)模型。 ”的

這恰恰是行業(yè)的一般困境，許多從業(yè)者承認(rèn)這個行業(yè)太難做了。就像春雨博士一樣，他已經(jīng)培養(yǎng)了很多年，并積累了許多用戶，但他從未意識到這一價值。

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