發布時間：2019-5-29 分類： 電商動態
文/張偉
當我們還在討論余額寶的收入下降時，互聯網金融開始在旅游業中處于領先地位：幾乎所有的在線旅游平臺都是同一時期的在線金融產品。
這些產品大致可分為C端消費者理財產品，信用貸款產品和供應方金融服務產品到B端，如攜程財富管理產品“攜程。”>成勝寶 ，官方網站推廣收入未上限的財務預付產品與攜程的估值掛鉤;在哪里與平安銀行等金融機構合作推出平衡理財產品，基金銷售代理，小額消費貸款“帶花&rdquo ;; “小型舞臺演出”消費貸款;凱撒和中信推出了“島嶼之旅”消費信貸，用戶可以優惠的價格享受相關的旅游服務。 Tuniu獲得兩家商業保理公司批準后獲得獨立基金銷售許可證，正式進入基金銷售領域。
對于在線旅游，互聯網金融能否成為新的利潤增長點？或者它只是一個資本故事？
OTA為何布局金融?
在OTA的激烈競爭中，如何盈利仍然是一個長期存在的問題。除了老板攜程，去哪里，藝龍，途牛等平臺仍處于長期虧損狀態。
從業務規模來看，整個OTA市場在旅游市場的規模仍然很低;業內人士認為，OTA領域的并購延遲不受業務發展的影響，但由于目前的行業在子行業的競爭還不充分。從Didi，58和Meituan的合并中可以看出，合并的基礎是規模和資本。在OTA中，生產規模仍然限于標準產品，如機票。在更廣泛的旅游類別中，市場故事才剛剛開始;從資本的角度來看，OTA的資本并不缺乏，去哪里，他們都已經完成了巨額融資，雖然他們偶爾會偷偷溜出來，但他們并沒有飆升，所以合并的時機并不成熟。
在合并條件不成熟的情況下，OTA必須努力創造利潤;雖然目前還不可能看到金融服務對去哪里的影響，并且從實際收入來看，但從業務效應的角度來看，金融服務的價值幾乎是突出的。
據該公司金融業務部總經理陳杰介紹，“第一筆付款”早在8月份就已經在老客戶群中進行了測試;根據這兩個月的數據，用戶使用率最高的信用額度為1.7萬元，而普通產品的最低首付款為200元。陳杰表示，截至目前，該產品具有優良的風控性能，目前的壞賬率為零。此外，最新的理財產品規模已經突破1億元，消費貸款增長了2-3倍。陳杰認為，目前Tuniu用戶對金融服務的需求正在增加。據他介紹，用戶主要是像Tuniu的休閑旅行者，當單個產品的價格超過5000時，實際上需要金融服務來合作。無論是售前，售中還是售后，金融服務都可以在用戶方面產生良好的協同效應。
Tuniu首席執行官于敦德在接受網易科技采訪時表示，Tuniu休閑旅游產品的價格與金融服務的需求非常吻合。針對網易科技的記者，是否將盈利預期放在金融服務領域當時，余敦德沒有直接否認否認，但同時表示世界上大型旅游公司基本上有兩種類型：一種是純旅游業務，另一種是旅游業務與金融業務相結合，金融服務可以吸引更多的游客。
攜程和去哪里也增加了金融業務的布局。攜程的副總裁兼財務部門首席執行官張婷婷告訴網易科技，攜程的戰略布局是“金融產品+大消費”，金融產品指的是“圍繞用戶的前，后，后線流程。旅游金融產品或金融衍生產品由各種潛在的金融機會和經濟利益創造，而大消費的概念相對較廣。攜程金融正在積極創建“出境+ N”的消費旅游產業鏈。
去哪里，他們說，他們還推出了相關產品，如Qunar.com消費者的個人財富管理工具和個人小額信貸業務，以采取鮮花和其他產品。無論未來走向何方，它都將在平臺模型的基礎上擴展到整個旅游金融產業鏈的上游和下游。
在這方面，智慧旅游首席執行官劉慧慧告訴網易，OTA財務布局的增加主要是為了完成整個旅游服務的生態。傳統服務通常認為支付是一種閉環生態，現階段需要金融服務。作為生態學的重要組成部分。
OTA+金融能否講出更好的資本故事?
OTA + Finance的故事被賦予了生態學的名稱。現在還是時候測試它是否是虛擬的。但是，從業務邏輯來看，也許不同平臺的理解和關注點是不同的。
對于OTA的資本，金融服務，可以產生的故事和價值遠遠超過提供金融服務的許多獨立平臺。從最重要的關鍵詞消費場景和金融服務的用戶積累來看，OTA擁有合適的場景和愿意支付的用戶。
從字面上看，OTA的財務邏輯非常明確且有利可圖，但從金融業的角度來看，互聯網金融服務目前受到大量政策的影響;雖然不久前已經出臺了規定，但由于許多違規行為，互聯網金融平臺已被清除，但在實施具體業務水平方面仍有許多問題需要解決。
惠仁貸款首席執行官陳輝在接受網易科技采訪時表示，互聯網金融首先必須是融資，風險控制和信用報告等問題一直是人們關注的焦點。在他看來，在線旅游網站提供金融服務，更側重于服務本身，使用金融作為工具，并滿足當前消費者情景的需求。
但是，目前OTA在金融領域相對平穩，沒有壞賬和收入下降的影響;李晨說，從促銷的角度來看，金融財務可以達到用戶;從降低風險控制難度的角度來看，場景選擇選擇客戶群并可以進行用戶控制。然而，從風險控制的角度來看，在線旅游網站并不擅長單個場景的數據容易產生信息孤島并且與更專業的互聯網金融領域相關的事實。
李晨的關注不是要打擊目前旅游網站的財務熱情。一個不想與他簽約并持有類似觀點的行業人士也告訴網易，網上旅行的熱情似乎有點過高。媒體它似乎也過于關注這個話題，而且對盈利能力的資本預期有點過高。
總而言之，從用戶的角度來看，如果旅游服務的金融產品能夠產生積極的定位，并且整個旅游服務的改善是積極的，那么用戶將不可避免地投票支持;但如果負面影響是由過度的熱情引起的，平臺需要及時冷卻并確定方向。
